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胡兆清

智慧融入,农机360助力行业演绎大精彩
第220期2017-01-03
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导语

在互联网浪潮呼啸而至的今天,信息化已经成为助力实体业务飞翔的翅膀,且不论10年后将如何,时下互联网已经成为了人们生活的一部分,信息数据、智能设备和吃饭、睡觉一样,不可或缺。

在互联网浪潮呼啸而至的今天,信息化已经成为助力实体业务飞翔的翅膀,且不论10年后将如何,时下互联网已经成为了人们生活的一部分,信息数据、智能设备和吃饭、睡觉一样,不可或缺。

毋庸置疑,互联网也随着时代前进的大潮进入了农机行业,除农机企业自建网站给广大受众提供信息之外,第三方电商网络平台也是如雨后春笋般不断涌现,什么XX农机网上商城、XX农机购、XX农机销售资讯等等。且不论这些网站挣不挣钱、有无影响力、用户认不认可,从“融合农机企业、助力行业发展”这一维度来讲,众多网站水平不一,其中,农机360网称得上该行业的佼佼者,该网站以下三点做法值得大家点赞。

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资料图

搭平台,资讯、媒介、销售……无所不能

现实中,很多人喜欢把概念性的东西说得很专业,谈起电子商务模式,总是B2C、B2B、O2O、C2C的讲个不停,而实际上,针对较为宽泛并且程度不一的受众,用通俗的语言把专业的事情讲清楚才是真的“专业”。个人认为,普通受众想弄清楚电子商务只需明确几个概念就基本清楚了:一、电子商务是为企业或个人提供网上交易、洽谈的平台,是建立在互联网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;二、电子商务作为实体业务实体店经营的有效补充,可以促进交易、可以收集大量信息,可以有效地、低成本地开展商业活动;三、互联网的本质是高效率整合低效率,电子商务能够有效提高渠道效率,通过线上线下同步经营,可以实现销售促进;四、电子商务操作模式随时代变化不断优化,其经营活动都是在制造商、商家、消费者、供应商等不同产业链角色对接展开,以达到整合资源、扩大销售、实现利润最大化的目的;五、除以上四点外,需由专业人员才可说清楚的概念等。不管形式如何比多样,归根结底,平台建设对于电商务来讲至关重要。

作为农业机械实体业务的第三方电子商务平台,农机360网以“打造立体式精准营销服务平台”为目标,建立了完善、全面、有效的农机综合服务载体,在农机互联网领域风生水起,吸引了农机行业所有人员关注的目光。其平台建设三点值得称赞:一是角色定位准确。主打“服务和精准营销”业务理念,体现了经营者的大智慧和坦诚合作的姿态,从线上交易结果和影响力来看,该平台与农机企业融合度高、互补性强、助力作用明显。二是平台内容宽广、有深度。从行业资讯、线上商城、配件、二手机到品牌活动、行业服务、用户互动再到企业信息发布、人才招聘……农机360搭建了由农机产品、农机企业、经销商、农机新闻、农机图片、农机补贴政策、二手农机、农机合作社、农机视频等多维度农机化信息的大平台,给全体农机人以及“三农”从业者奉上了可以满足不同口味的“饕餮盛宴”。三是商品上线率高,交易有效性强。衡量电子商务网站质量的一个关键指标是“商品在线程度”,任何一个企业借助电子商务平台都是为了促进交易,把产品搬到线上最终是为了卖产品,因此是否达成交易就显得尤为重要。在360网上商城,即使再个性化的需求、再小众的产品,也能找到标的;除此,它还联合相应企业定期组织活动促销,如“2016双十二购机优惠活动”,更是属于电商平台的初试,给广大用户带来了更多的选择机会和省钱空间;在此基础上,360还提供贷款和保险服务,帮用户解决资金压力和后顾之忧,这一系列完善的营销模式,促使其成交量和业务促成量在农机互联网行业遥遥领先。

农机360网正在逐步打造从上至下的一体化生物链可循环业务系统,将生产、流通和使用各环节通过网络平台进行有效链接,而且这个平台便捷、真实、有效。古语云:“梧高凤必至,花香蝶自来”,面对这样好的电子商务平台,有哪家农机企业不动心?有哪个用户不关注?

建沟通,诉求、声音、互动……心灵碰撞

随着APP、微信、QQ等一系列网络工具的应用,沟通变得更加高效、便捷,随时随地、触手可及,受时间、空间和距离限制的程度越来越低。在农机行业,沟通是达成一切业务合作的纽带和桥梁,企业和企业之间的合作、企业和用户之间的交易、用户和用户之间的口碑传播……这些原本靠心口相传的元素,现在绝大部分已经搬到了网络空间里,对业务促成发挥着极其重要的作用。

在沟通机制建立环节,农机360网也是下足了功夫。一是整合媒体资源,扩大信息覆盖度。截止目前,其形成了网络媒体、手机媒体和纸媒体三种媒体介质,农机帮APP、微信公众号大田农社、《中国农机商情》等已经成为农机行业耳熟能详的子栏目和子品牌,农机界全方位信息分类呈现,既能够了解大事小情又可以达成买卖,既能够留言又可以提供信息,既方便快捷又极具实效性。二是完善查询系统,令业务信息获取更便捷。为更加方便、快捷的识别和提供针对性服务,其设立了专项查询通道,如企业营销管理系统、农机补贴查询系统、经销商查询系统 、合作社查询系统等,并设立了行业相关网站的“友情链接”,进入该网站,你可以享受到便捷的服务、包罗万象的资讯,达成一站式业务。三是建立企业、用户、主管部门多方互动,提供全方位服务、体验改进,传递各方声音。在完善网站投诉、评论等互动栏目的同时,2016年11月26日,第七届“精耕杯”颁奖盛典在海南博鳌举办,农机行业100余位高端智囊以及350余位行业企业家、骨干经销商负责人与优秀农机合作社理事长出席了活动,评选出了“最受用户心仪品牌奖”“市场综合表现卓越奖”“年度特别贡献奖”3大类、18个评选项目,共计235个奖项。从5月份到11月份公布结果历时5个月,由农机360主办的该评选活动举办了七届,参与度空前高涨,行业影响力可想而知。与此同时,该网站牵头,围绕着企业发展、经营升级、资源整合等举办了不同主题的行业论坛,邀请多方参与,共话“三农”。2016年7月份,其创新性搭建的“配套洽谈采购会”平台,将上下游企业邀请到一起面对面开展深度洽谈,同步开发完成了“易配”系统,整机厂商只需轻点手机屏幕,即可发布最新采购需求,系统将自动匹配相应部件供应商,并推送给整机企业,助力企业采购体系建设……

心与心的交流是沟通的最高境界,搭建沟通桥梁,农机360网站是用了心的,在这个平等、开放、包容的平台上,农机人很容易敞开心扉、积极参与、阐述观点,也许这就是其魅力所在。

送智慧,政策、调研、前瞻……助力发展

对于企业来讲,“智慧”多是针对经营决策和发展模式而言的。在企业发展过程中,市场研究、经营决策和智力支持等环节的重要性日趋明显,而实际上,受企业发展规模、经营理念和综合能力所限,真正重视行业和市场研究并具备该能力的企业并不多,决策者凭经验拍脑袋的成分非常大,这就无形中加大了企业风险。在新的发展形势下,农机市场竞争瞬息万变,具备科学、客观、有效的行业和市场研究能力对任何一个企业来讲都至关重要。恰好,农机360网依托互联网在此环节起到了良好的助力作用。

《水浒传》中,宋江之所以被称为“及时雨”,是因为他处事艺术精巧,从来都不只是锦上添花,而且善于雪中送炭。在智慧助力上,农机360网就较为成功地扮演了“及时雨”的角色,对组织机构健全、行业市场研究能力强的企业“锦上添花”;对组织形式相对单一、调研能力相对较弱的企业来讲,则称得上“雪中送炭”。其成功做法有五,一是政策解读及时。“关注政策导向,透视行业发展”对于任何一个企业都是至关重要的,对于农机行业,政策导向和市场刚性需求决定了市场方向,是每个企业经营者关注的焦点,在政策解读上,该网站把握了及时、全面、客观的尺度,从国家层面《2016年中央一号文件(全文)》、《中国制造2025》到各省、市针对“三农”的政策方针,都得以全面呈现,满足全国各地不同区域受众的政策了解需求。二是组织专家论道层次高。“提质 增效 补短板 数字化”作为2016中国农业机械化论坛暨第七届“精耕杯”颁奖盛典的主题,对于农机人来讲并不陌生,这次论坛上,来自全国行业专家为行业发展出谋划策,观点高屋建瓴,反响强烈。自成立以来,农机360网本着“不忘初心”的初衷,除自己联合相关部门组织论坛活动外,还及时报道行业内相关论坛信息,将行业前沿观点呈现给广大关注者。三是行业市场观察客观。熟悉该网站的朋友都知道,其独创的《农机新观察》栏目,在众多农机专业网站内算得上“金牌栏目”,该栏目除采编行业专业从业人员观点文章外,网站编辑、记者也是深入一线进行采编、报道、编撰文章进行观点阐述,这群怀揣对农机事业热爱的年轻人用自身的勤奋和认真为企业提供智力支持,并认真校对每一个观点和语言阐述,力争使市场观察更加客观、严谨。四是个性化方案订制。该网站率先提出了“农机企业营销服务方案订制”的业务理念,通过整合其媒体、传播工具、应用工具等资源,为农机企业、经销商、合作社团体提供宣传片拍摄、印刷品设计、企业VI设计、广告策划、企业商务活动策划等个性化、全方位、精准化的市场营销服务方案,助力企业文化软实力提升。五是送智慧上门活动精彩。在全国农机会、各种农机交易会、企业商务会、产品演示等活动现场,不难发现360网站人员工作的身影,他们进行深入一线采访、调研、交流、稿件编辑,使该网站倡导的“走入用户报道活动、社企牵手”等活动理念“落地生根”。

随着时代的进步,智慧的含义时刻被注入崭新的涵义,但是离开了多方理念融合、勤奋思考和有效甄别,再多的“智慧”呈现在面前,也无法为己所用。农机360网集合和精选了众多有针对性的“智慧”支持,被越来越多的行业从业者采用,助力了企业发展、行业进步。

为更好,笔者几点建议要讲。古语讲,“文无第一,武无第二”,其实,对于很多行业从业者来讲,必须要“文武兼备”,用“没有最好、只有更好”来评价经营业绩更为恰当。面对崭新的2017年和充满希望的未来,笔者建议360网站在以下三方面做出更大优势:一、商城产品甄别,增加用户体验客观评价;二、集合专业团队,强化专业咨询,为行业新进入和从业企业提供战略、管理、营销、服务等更多智力支持;三、增加产品定制,做好企业和客户之间的媒介,接受用户个性化需求,联合相应制造企业进行产品转化。班门弄斧,建议未必到位,请选择性采纳。

《中国制造2025》指出,“制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基”,农机装备作为《中国制造2025》十大重点领域之一,前景可期、任重道远。2017,新的起点,直面供给侧改革下市场发展转型,众多农机企业加上互联网平台的智慧融入,一定会演绎出更大的精彩!


结束语

且不论众多农机网站挣不挣钱、有无影响力、用户认不认可,从“融合农机企业、助力行业发展”这一维度来讲,众多网站水平不一,其中,农机360网称得上该行业的佼佼者。

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