本期编辑

陈堂凤

卡拉罗为什么相中巨明
第289期2017-06-29
分享

作者简介

导语

在国内众多可选农机企业之中,为什么卡拉罗最终选择了山东巨明呢?如果巨明与卡拉罗精诚合作,后者真正把技术投放到中国市场,大力提升技术性能与可靠性质量,巨明的拖拉机当会有一席之地。

·合作首先是选人,人选不好,合作就注定难以成功;人选对了,合作就成功了一半。

·拖拉机是农机行业的龙头,嫁接上卡拉罗的强大技术资源,巨明的拖拉机产业值得看好。如果巨明与卡拉罗精诚合作,后者真正把技术投放到中国市场,大力提升技术性能与可靠性质量,巨明的拖拉机当会有一席之地。

卡拉罗为什么相中巨明

6月22日,意大利机械制造巨头卡拉罗与山东巨明成功联姻,携手成立格瑞巨明农业装备有限公司,共同进军动力机械市场,着力打造高端、智能、专业的大马力拖拉机装备研发制造基地。

让老朱感到好奇的是,在国内众多可选农机企业之中,为什么卡拉罗最终选择了山东巨明呢?我们知道,卡拉罗集团在国内以供应传动件而知名,在国内的合作伙伴不少,对国内很多企业及其领导的了解度也比较深。按说,巨明在拖拉机领域还是一家新面孔,各方面工作都还处在前期发展阶段,而拖拉机又是一个品牌忠诚度挺高的品种,卡拉罗完全可以选择一家专业做拖拉机且规模更大的企业合作。细细分析起来,实际上卡拉罗与巨明联姻并不意外。

一是巨明有强大的央企品牌的背书。巨明加入到中国农发集团旗下之后,无疑进一步提升了巨明的实力与品牌形象。这次中国农发史明山总经理亲自为双方合作签约仪式站台,也凸显了中国农发集团高层对巨明和农业机械板块的重视。当前,巨明的这种央企控股的混合所有制也是巨明的巨大优势。民营企业的优势在什么地方,是机制优势,而国企特别是大型央企又有强大的政治资源优势与经济资源优势。巨明在前年加入中国农发旗下,是中央倡导的混合所有制模式的具体实践。背靠大树好乘凉,有中国农发这棵“大树”,会让合作的外方感觉既有里子又有面子。

二是巨明是一个挺讲诚信的企业。在商场上打拼,成功的企业家一定是在诚信方面做得好的。这方面,巨明也算有口皆碑。看一家主机生产企业的水准如何,其如何对待上游供应商是一个重要的观察维度。国内知名的收获机械胶带生产企业――中惠橡胶(中良品牌)总经理朱树生就告诉我,跟巨明合作多年,巨明对供应商平等对待,特别是在结算款方面比较守规则,不像一些主机企业那么霸蛮苛刻、对供应商款拖欠极其严重。这说明崔守波是一个颇守商业规则的、挺讲诚信的企业领导。

三是巨明管理团队崇尚务实。合作首先是选人,人选不好,合作就注定难以成功;人选对了,合作就成功了一半。巨明总经理崔守波是一个非常务实的人,多年的稳健发展已经证明了这一点。崔守波不善于夸夸其谈,用国内另一位著名农机企业家宣碧华的话说就是“不善于搞语言腐败”。崔守波在巨明的股权并不多,在加入中国农发旗下之前也不是最大的股东,但是老崔非常敬业,过去作为巨明的董事长兼总经理,把巨明由一个三四流的不知名企业打造成国内知名的收获机械制造商,近两年在玉米收获机领域更是后来居上成为一线品牌。务实,既是崔守波的性格,也是巨明的风格。

崔守波这个人也很有商业天赋,具备灵敏的商业嗅觉,成功带动巨明的多次转型。过去从背负式小麦机转型到自走式小麦机,再由小麦收获机成功转型为集小麦、玉米、大豆、花生等多种作物的综合收获机械制造商,这些都显露出崔守波对于市场需求变化的良好洞察力与把握度,也显示出在他带领下巨明反应迅速、创新有力。

四是巨明的发展比较稳健。这让卡拉罗看到发展的信心。崔守波的务实体现在企业经营方面,就是巨明这些年即便在遭遇行业下行、市场波谲云诡的年景,巨明的发展质量仍然不断提升,玉米收获机甚至逆势增长。前些年,我们农机行业有很多农机企业领导人头脑发热,有的导致存货太多、占用大量资金,引发现金流危机;有的禁不住本地或异地官员的忽悠,盲目扩张投资建厂,结果到处贷款、欠银行一屁股债,有的甚至非法集资。很多头脑发热的结果都一样,最终让企业发展陷入被动。如您所见,近年来农机企业破产倒闭或正处于倒闭边缘的不在少数。

目前,巨明的产品构架非常齐整。收获机械产品线非常全,囊括小麦收获机、玉米收获机、大豆杂粮收获机、青贮饲料收获机、籽粒收获机、花生收获机,又有打捆机和烘干机,现在又进入拖拉机领域,是国内农机行业中品种最全、产品线最丰富的制造企业之一。这为巨明的未来发展赋予了较大的想象空间。

拖拉机是农机行业的龙头,嫁接上卡拉罗的强大技术资源,巨明的拖拉机产业值得看好。别看很多潍坊、洛阳周边众多大大小小的拖拉机企业前两年叫得欢,今年市场形势不好,新一轮洗牌来临,考验企业真功夫的时候就来了。今年你会看到,下滑30%的都算好的企业。目前,国内拖拉机市场缺的是好产品,而真正的好拖拉机并不多见,高端拖拉机基本被外资巨头把持,200马力以上的还没见到国内企业有什么话语权。国内知名的拖拉机企业,也就大家都知道的东方红、雷沃、东风之内的少数几家,今年总理视察过的、中联推出的2304拖拉机据了解也很不错。同时,由于国二升国三,今年又成为检验产品综合品质特别是可靠性的关键时刻。

老朱相信,如果巨明与卡拉罗精诚合作,后者真正把技术投放到中国市场,大力提升技术性能与可靠性质量,巨明的拖拉机当会有一席之地。好的产品,即使你是市场的后来者,总会有人愿意一试,用得好就会大力向周边用户免费推介,后来居上的企业多了去了。当然,产品要叫好又叫座,还与企业的营销水平高下有关。

实际上,上面说的几点巨明及其领导者的优点,也是前年中国农发看中巨明并控股它的重要原因。现在只要有钱,愿意卖掉企业、套现走人的老板不在少数,但是优质的企业并不多。农机行业经过两轮外资的收购,剩下的较优质标的很少了,能被外资、央企看上的就更少了,巨明就是其中为数较少的一家。这次深谙中国农机市场的卡拉罗愿意跟巨明结亲,再次证明了巨明所具备的吸引力。


结束语

卡拉罗与巨明的联姻,为巨明的未来发展赋予了较大的想象空间。希望巨明有一个更好的发展,提供更多的优质农机产品!

版权声明:农机新观察所有作品(文字及音视频)为本栏目特约评论员独家特供农机360网使用,未经授权,任何媒体或个人不得全部或部分转载。