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孙雪珍

短评:玉米收获机市场进入竞争“新时代”
第325期2017-10-08
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导语

几年前,笔者就听到不少用户对“玉米收获+秸秆打捆”一体机的渴望,并对此类机型呼吁多次。今年9月9日,在第八届“精耕杯”评审会现场,笔者有幸看到这种机型的申报讲解,顿时眼前一亮:玉米收获机的新时代可能就此到来!

几年前,笔者就听到不少用户对“玉米收获+秸秆打捆”一体机的渴望,并对此类机型呼吁多次。今年9月9日,在第八届“精耕杯”评审会现场,笔者有幸看到这种机型的申报讲解,顿时眼前一亮:玉米收获机的新时代可能就此到来!

《新观察》短评:玉米收获机市场进入竞争“新时代”.png

资料图


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玉米收获机市场现状

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玉米机产品饱和度空前。据大田传媒|农机360网大数据统计,2011-2016年玉米收获机销售总量高达277516台,但是,按2020年国家规划玉米种植面积5亿亩、每台年作业面积2000亩计算,玉米收获机总需求量为25万台,这样算来,玉米收获机饱和度为111.01%。

玉米机同质化竞争惨烈。前些年,市场上的玉米收获机多是“摘穗型”,还需要人工去剥皮。随着用户的需求变化,“摘穗+剥皮”机型成为目前市场上的主流产品。不可否认,很多玉米机企业都是在玉米机市场火爆的时候进入的,由于缺少前期的研发,部分“后进入者”模仿“前辈”产品的现象非常普遍,直接导致玉米机产品同质化竞争的“鱼龙混杂”局面。

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玉米机企业数量在减少。几年前,玉米收获机保有量不高,国家大力推广玉米机械化收获,玉米主产区的很多地方加大玉米收获机购置补贴力度,使得玉米机成为热门产品。在短短两三年的时间里,玉米机生产企业数量就翻了一倍。但是2015年这一市场“断崖式”下滑后,虽然一些企业还有玉米机的产量、销量,但是年产销量不足百台的企业不在少数,退出玉米机市场的势头已经显现。

新功能“逼着”市场“更新换代”

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“玉米收获+秸秆打捆”一体机的优点。将原来的玉米收获环节和秸秆打捆环节合二为一,从工序上来讲,肯定是节省时间的;从油料消耗上来讲,肯定会比原有的秸秆捡拾打捆机耗油低;从环保角度来讲,在源头就杜绝了秸秆焚烧。据笔者了解,不少用户早就期盼这样的机型,用这种机型作业,机手揽活儿的概率会比其他人高很多,那么回本时间就会比其他机手快得多,盈利就会跟多。

“更新换代”推进“报废更新”。玉米机市场已经是个饱和度很高的存量市场,如果仅靠每年的报废更新,市场很小。如果将产品进行“迭代更新”,使用新功能机型的用户赚钱快、赚钱多,那些原有机型生存的空间就会很小了,那么整个存量市场里的产品很快就会被淘汰。新功能或许达不到“迭代”的级别,但是一点点的更新都有可能成为“革命性”的产品,“革”了存量市场产品的“命”。

创新是企业前行的动力,也是市场发展的重要“推手”。看准用户的需求、市场的方向,研发出相应的未来产品,才有可能让用户获利,企业才能更好的发展。


结束语

创新是企业前行的动力,也是市场发展的重要“推手”。看准用户的需求、市场的方向,研发出相应的未来产品,才有可能让用户获利,企业才能更好的发展。

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