农机市场:2018铭记,2019可期(上篇)

第430期 2019-01-04 来源:大田农社|农机360网 作者:李勇
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2018年农机市场进入深入调整期,整个行业严重下滑。已经到来的2019年,市场在哪里呢?又该如何做好经营规划?

2018年是国内经济跌宕起伏的一年,有太多的事件值得铭记:2018年人民币贬值超过10%、贸易顺差连续8个季度收窄、一百多家P2P公司暴雷、前三季度GDP连续下滑、股市指数从3500跌到2500、固定资产投资增涨低到5.3%、工业增加值增速降到6.1%……这些数字,每一个都是近十几年来没有见过的新低。

农机行业也不例外,不但2018年前八个月市场表现低迷,而且“金九银十”也未见起色,接下来的两个月更是大不如往年,总结过往,启迪未来,让我们一起来共同思考。

铭记2018,市场转型,弱势运行日深

2018年,农机市场延续了自2015年以来的趋弱发展态势,产业运行正在经历着转型升级的严峻考验。

01回落

据国家统计局数据,2018年1—10月我国规模以上农机企业主营业务收入2311.04亿元,增幅只有0.76%。另据相关部门统计,2018年1—10月,农机行业规模以上企业利润下行17.21%,一直处于负增长状态,其中骨干企业利润暴跌,利润增长率为-43.15%。由此可见,国内农机工业规模增速大幅放缓几成定局,农机企业亏损面继续扩大,农机产业遭遇了近年来的一次大低谷。

农机行业增速持续回落,绝非是产业本身单一因素所致,综合来看,有三点值得高度关注与商榷:一是,农机产业运行处于“空窗期”。主要表现在中低端传统品类饱和、供给过剩、价格竞争激烈,与此同时,高端品类国产化不足,诸多产品依赖进口,小众新兴品类处于市场培育期,体量不足,整体规模衔接出现空档;二是,市场需求乏力。连续几年,粮食价格回落明显,农民种地成本却居高不下,投入产出失衡,农民手里没钱,购买力下降,导致对农机投资热情不足;三是,产业提升后劲不足。最主要还是表现在技术、工艺和制造能力创新与突破缓慢上,国内农机品牌资源聚焦不够,产品同质化严重,知识产权和专利技术保护存缺,导致各单元在技术研发投入上积极性不高,产生了技术投入严重滞后于市场营销的怪相。固然,农机市场下行的原因不止以上三点,但是,我们必须清醒地认识到,产业发展痛点不少、短板也不少,这对于农机企业来讲,既是挫折,是机会。

02分化

2018年农机市场发展呈现出“分化”特征,一方面是品类发展分化,另一方面是品牌发展分化。主要体现在:一是,传统农机品类齐声下滑,大型化、智能化、高端化趋势明显,与此同时,新兴品类迅速勃兴,多种作物机械化需求程度大幅提升;二是,整体农机市场下行,中小型企业“革”了规模企业尤其是大型传统农机企业的“命”,也就是说,2018年一线品牌企业业绩下滑明显,日子很难过,而为数不少的二三线品牌企业却出现罕见提升,这种现象确实让人大跌眼镜。

我们必须用辩证的眼光看问题,传统品类与小众品类之间市场份额交替,是农业种植结构调整,小麦﹑水稻﹑高粱﹑玉米等大田作物价格下降,环境治理等综合因素直接或间接作用的结果。但是,2018年农机品牌出现的“分化”现象却是出乎意料,在市场下行的大环境下,传统产品“大品牌”遭遇“中小品牌”的有力狙击并且“完败”,这种现象在大中拖产品制造领域表现尤为突出,一线品牌下滑严重,为数不少的中小品牌销量不降反升,这说明两点,第一点,国内大中拖产品在日渐趋于成熟,一线品牌和其他品牌没拉开档次;第二点,用户购买力下降,一线品牌价格偏高,用户不买账,二三线品牌价格占优,固然有些小问题但是不至于造成大影响。于是乎,用户在180马力以下产品购买上,在诸多品牌中反复衡量,从销售结果来看,国内二三线品牌抢占了一线品牌的不少份额,国内大中拖产品销售品牌集中度出现降低。

03转折

自2004年农机购置补贴开始以后的十几年里,我们习惯了高速增长,“踩油门飙车”确实很爽,但是,自2015年农机产业结构调整、增速放缓开始,连续四年一直遭遇着连续“刹车”,尤其是2018年,市场下行幅度连续加大,从原来的机械工业增速“冠军”到“垫底”,转折之大,令人猝不及防。

归根结底,农机产业遭遇转折,很大程度上是为以往的超常规发展“埋单“,也可以讲是在为发展中存在的问题做修正。2018年,同质化严重的传统产品,正在遭遇白热化的价格比拼,整体市场需求也伴随着种植结构调整出现过渡,用户购买也越来越多地聚焦在“产品”这一基础载体上,与此同时,市场特需小众品类正在不断丰富、成长。但是,我们必须清醒地看到,传统品类也有增长的,小众品类也有下降的,比如传统产品玉米机的上升和新兴产品烘干机的折腰下滑,市场的运行不再是靠购置补贴额度多少来左右,而是取决于市场和用户需求。这种转折更加印证了农机市场竞争的回归,产品好卖不好卖,企业效益好不好,产品说了算,用户说了算!

时间的脚步不会因为任何变化而停止向前,任何产业的发展也必须顺应经济发展大势而为,不管2018年遭遇了什么,也不管新的一年将面临怎样的未知,站在岁末年初的节点上,我们应该也必须铭记,农机产业走过的不再重复的2018年,更应该启发和瞻望已经开始的2019年新征程。

结束

站在岁末年初的节点上,我们应该铭记2018年,清醒地认识到,农机市场竞争的回归,应该以好产品开始2019年的新征程!

文章关键词: 2018 农机 市场
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作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,现就职于山东某大型重工机械企业,从事农机业内职业近20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、市场营销、运营管理、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到。

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