春暖花开!老司机教你今年这样选购中轮拖!

第441期 2019-03-05 来源:大田传媒|农机360网 作者:仇半农
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在现在的信息大爆炸时代,农机行业的微信圈、今日头条、APP、抖音短视频等媒体上每天都能看到各种各样的文章,但这些信息绝大部分是为制造企业量身定制的,或厂家发的软广告,当然还有一些自娱自乐的东西,但每个用户渴求的信息并不多,尤其是关于指导用户如何购机方面的文章更少。


现在又到春耕春播季节了,正是用户购买中轮拖最集中的时间之一,所以笔者结合自己的一些经验,给购买中型轮式拖拉机的用户,提供一些购机实战指导意见。笔者认为在为用户推广农机产品时,不但要“授人以鱼”,也就是直接告诉用户购买什么型的产品,更要“授人以渔”,也就是指导用户如何去选择产品,下面我们就从两方面来为用户购机出谋划策。

一、选择大轮拖还是中轮拖?

这个抉择事实上是个让人头痛的问题!从补贴政策看,马力段越大的拖拉机,单机补贴额度越高,有的大马力拖拉机补贴下来之后,价格往往比中马力的还要低,形成价格倒挂的现象,国家这种导向的初衷是好的,但在用户购买时,往往会选择大马力拖拉机,虽然明知有功率和功能富裕。那么到底是选择大轮拖还是中轮拖呢?笔者提供几个建议供用户做参考。

一是看需求。就是机手所在地购买拖拉机能干什么,或当地拖拉机使用量最多的是场景是什么,或什么样的拖拉机在当地最挣钱,机手应该考虑这些因素,当然还要考虑短期需求和长远的需求。

比如东北、西北地区近几年深翻深松面积很大,国家还有作业补贴,机手如果在这方面有作业资源就可以优先考虑购买100马力以上的大型拖拉机,但是深松一般是三年一个轮回,如果你所在的地区深松周期刚刚结束,你就需要考虑中马力的拖拉机了,否则等三年时间,你的拖拉机和三年后的新机器相比就没有竞争优势了。

注:本文中马力拖拉机是指25-90马力的拖拉机

二是看使用环境。最重要的看道路条件和使用的场景,比如我的老家道路条件很差,又到处是梯田,2015年我的本家有人购买了一台50马力的中轮拖,但是基本上是常年停在车库里,问题就是出在当时机耕道没有开,机器根本进不了地;从使用场景上看,关键是看在什么地方作业,比如像河南、陕西等地区,一些县城并不限制拖拉机上路行驶,所以在这些地区拖拉机可以农田作业和道路运输两用,很多用户选择带气刹的中大型的拖拉机,但在山东寿光、青州、烟台等地,蔬菜种植面积大,有设施大棚的地方,很多用户会购买底盘低的中马力的大棚王或果园型拖拉机。

三是看使用成本。这一条非常重要,很多用户受补贴政策的诱惑,倾向于选择大马力拖拉机,这些用户只想着能多拿着补贴款,但并没有考虑到使用成本,事实上70马力的拖拉机和100马力的拖拉机油耗、使用、维修、换件等的成本差距很大,如果以5-10年使用寿命算的话,可能会得不偿失,所以机手在购买时要算细账和长期账,不能只图补贴额度高。

二、选择什么样的品牌?

对于国内的农机用户来说,这是个“甜蜜的烦恼”,因为从国家农机补贴系统公示的数据看,国内有180多个中轮拖品牌。一方面用户选择范围广,有话语权,可以在数十个品牌之间任意选择,并且可以比价购买,但另一方面,“买家没有卖家精”,同样的功率段,甚至差距很小的外观下面,到底包着一堆什么的部件,非专业的用户是很难搞清楚的,眼光缭乱之下肯定会有“选择困难症”,该怎么办呢?

笔者的建议是按品牌占有率从高到底的顺序选择。有人说,在这个世界上,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,一个拖拉机品牌市场占有率排名靠前,也一定是有原因的,往往一个知名品牌需要几十年市场积累,是经过市场和用户的双重检验的,所以在你不知道选择哪个品牌时,就上网查一下哪个品牌的市场占有率高,然后根据性价比再决定购买。

下图是用2018年国家农机补贴系统数据统计出来的国内中轮拖10大品牌市场占有率分布图,从中可以看出来,东方红、雷沃欧豹、东风、约翰迪尔、沃得是前五大品牌,其中前四是国际或国内知名品牌,第五是新锐品牌,笔者建议可以按市场占有率从高到低按顺序选择。

不过,另一个更重要的参考依据是你所在地的拖拉机品牌市场占有率,现在通过补贴系统,用户可以很容易得到自己所在地的拖拉机补贴情况,通过简单的对比,你就可以看出来在近三年时间里,哪个品牌在当地市场占有率排名靠前,按这个标准选择品牌的话,更加可靠。

国:2018年国内中马力拖拉机前十大品牌市场占有率


三、选择什么样的产品?

事实上如果选定的品牌,再选择产品就相对容易多了,也就是选择范围变小了,笔者认为可以从以下几个方面来综合考虑:

一是在当地保有量比较大的产品。包括往年销售的产品和当年热销的产品,尤其是在当地一直销量很好的机器,比如畅销十年的一款机型,肯定可以放心的购买。

二是用户口碑好的产品。如果从短期看,保有量大的机器有可能也不一定可靠,比如厂家出台了很多促销政策,或为了消化库存,一两年让一款产品在当地的保有量大增,但用户在使用中会出现问题,所以另一个参考标准就是用户的口碑,比如一款拖拉机,使用过的用户里,十个里有八九个用户说它好的,应该是比较靠谱的。

三是推出市场三年以上的成熟产品。这个是专门针对国产农机说的,国内的农机市场有个独特的现象,就是厂家每年都热忱于推广新产品,用户也热忱于“打新”,很多人认为最新的就是最好的,厂家也是靠推新产品来变相的涨价,但从用户的购买的机器看,首先要考虑的是机器的可靠性和稳定性,通常情况下,经过三年市场验证的拖拉机,厂家会不断的改进,三年的时间小毛病会改的差不多,机器性能会基本稳定,这种机器是比较可靠的。

四是厂家三包服务承诺期长的产品。在这里笔者特别建议,凡是大品牌,且厂家承诺整机或核心部件三包期延长到两年或三年的,比如东方红拖拉机承诺三包期延长到两年,久富的插秧机三包服务延长两年等,相对于比较知名的品牌,厂家敢承诺三包期延长,说明厂家对产品质量有信心,所以机手也可以放心的购买,但在这里需要提醒的是,去年笔者发现山东、河南的一些非主流品牌的拖拉机、联合收获机厂也推出了延长三包期的服务,有的居然承诺三包期延长到三年,笔者认为这是厂家的一种促销的噱头,一定要警惕,因为这些小厂都是组装厂,游击式的经营,一旦出了问题,厂家自己跑路了,何谈三年服务。

五是优惠力度大和赠品多的产品。当然这一点是最后的一条了,现在竞争这么激烈,厂家和经销商为了增加销量,就会时不时地推出优惠促销的政策,不过机手要擦亮眼睛,要看看是不是真正的优惠,尤其是对自己长期关注的机型,看是不是厂家推出了低配版或发动机、前桥、变速箱、液压件等换了低端的配件。

四、超级大彩蛋!推荐10款超级大爆品!

以上都是“授人以渔”,教会如何去选择了,接下来最后一部分就告诉用户哪几款产品比较靠谱,用户可以重点选择,当然这个推荐也仅供参考,因为这是这些产品在全国的排名,针对每一个地区,还需要根据当地的实际需求选择,也可以将你所在地的中拖按销量排列出来,按地方排名也可以选择出自己放心的产品。

图:国内中型拖拉机大单品销量排名

单纯的销量大并不能说明问题,但如果是名牌产品,在用户中的口碑非常好,且销量排名很靠前的话,这些产品就可以当之无愧的称为爆品了,如果能排名在前10的,毫无疑问是超级大爆品了,上图给用户提供了2018年销量排名前10的中轮拖爆品,其中东方红ME504销量超过了5000台,是超级爆品中的超级大单品,国内50马力的拖拉机型号至少有200个,在如此众多的竞品中能达到5000台的销量,充分说明东方红品牌的实力和ME504的竞争力。

说过东方红ME504,我们不能忘记排在后面的产品,销量第二的约翰迪尔3B-554,虽然销量排名比ME504少几百台,但是如果按销售额排名的话,3B-554是排名第一的,笔者认为站在公正公平的角度,东方红ME504和3B-554的竞争实力相当,是中轮拖行业的的双子星,可以做为用户重要选择产品。

当然排在后面的沃得WD704F、雷沃704-BA、东风504-16也是经得起市场检验,用户认可的机型。

结束

单纯的销量大并不能说明问题,但如果是名牌产品,在用户中的口碑非常好,且销量排名很靠前的话,这些产品就可以当之无愧的称为爆品了,如果能排名在前10的,毫无疑问是超级大爆品了。

文章关键词: 选购 中马力 轮式拖拉机
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作者介绍

仇半农

农机行业资深专家,管理学硕士,有在农机推广部门,国内大型农机零部件企业、主机制造企业二十年工作经历,擅长营销策划与行业趋势分析,当前就职于国内某知名投资机构,专业从事三农政策及需求研究。

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