农机产品“自身”宣传?你做好准备了吗?

第449期 2019-04-04 来源:大田农社|农机360网 作者:刘文华
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“你看,那边有个机器在地里干活儿,干活儿效率很高啊!”“是什么牌子的?咱们也买一台吧!”“咦?看不见是什么牌子,可能要走近点儿才能看清。”“还要走近点儿才能看清啊?连最起码的产品宣传都不会,估计机器也好不到哪里去,还是看看别的机器吧!”

把好第一关,看颜值

尽管“以貌取人”并不正确,但是现在看“颜值”的人很多。类比到农机产品,“长相”作为第一关,也是众多用户选择“爱侣”的重要因素之一。很多用户在成为“专业”用户之前,对农机的品牌、性能、价格、质量、服务等考量项目并不是很了解,购买农机时,类比其他商品的购买经验,“外观”是非常重要的第一关。

据笔者了解,有个现实发生的故事,可以很直观的说明这个问题。前些年,有一对夫妻,想买台履带式谷物联合收割机,从事跨区作业收割水稻赚钱,到某经销商门店挑选机器时,丈夫对农机品牌和性能稍微有点了解,选了一个收割机让妻子看。妻子刚看第一眼,就给否决了,说是外观太难看,开着难看的机器出去,不仅自己觉得丢人,就连农户都不愿意找你干活儿,就更别说赚钱了。后来夫妻二人选了另一个品牌的机器,虽然机器性能比丈夫选的机器差一些,但是外观没那么多的“硬”直角,在当时来讲,外观还算是拉风的“流线型”。

有研发实力,很重要

不得不承认,有些时候,销售机会就是这么稍纵即逝。“内行看门道,外行看热闹!”而决定购买与否的权利,有些时候并不完全掌握在“内行”手中。不仅在一个家庭中可以体现,有些地方的招标项目,细细想来不也是如此吗?可能这个观点有些偏激,但至少可以从一个侧面说明:农机产品外观设计是很重要的。

笔者曾经采访某国际农机巨头外观设计中心的高管,这位高管曾说过,一个品牌的产品设计,并不是随随便便就成形的,要考虑到品牌的理念、用户的性格画像等诸多因素。从某种角度来看,产品的外观设计,不仅要满足产品功能的需要,更要与竞品有明显的区别,因此,产品外形设计,不亚于功能研发,而是与功能研发同等的技术层级,更是一个企业、品牌的实力展现。

有宣传意识,很可贵

随着我国农机工业的发展,我国已经有一些农机生产企业,具备一定的产品功能研发实力。笔者认为,在追赶国际农机巨头产品功能之余,外观设计也是需要弥补的。去年笔者参加某省举办的产品现场演示会,很多国内一二线品牌都去参加了,组委会也邀请了一家国际农机巨头。有一些国产农机,只有从某一侧面才能看清品牌。而那个国际农机品牌的产品,机身四面都有明显的品牌标识。(据说机身顶部也有标识,便于航拍的宣传,笔者当时并没有登上车顶考证)

其实,产品本身就是品牌宣传的途径之一,但是,把品牌标识放在机身的哪个位置,也是一门学问。在不影响产品整体外观形象的同时,让身在四面八方的人,一眼就看出品牌“出身”,是对产品外观形象的点缀,也是“点睛之笔”。笔者看到很多国际农机巨头,都是很在意产品外观形象宣传的,而且他们还对外形设计、色彩应用等方面津津乐道。也许,这也是我们要学习的方面之一,不仅在我们走出国门时需要注意,在国内推广宣传时也用得上。

做宣传推广,看细节

有些国内农机业内人士,可能参加过大田传媒|农机360网每两年一次的德国汉诺威观展团,在参观展会之余,还到德国著名农机巨头厂区参观,或是自行去过其他国际农机巨头产区参观,或是其他行业的百年企业参观。可能有些人会注意到,不论是可供人参观的厂区,还是办公区、食堂,即便是一个纸杯、一支笔,都印着这些企业的标识。不论你是拍照合影,还是馈赠的纪念品上,很多细节之处,都是品牌宣传。

笔者认为,在农机行业,从农机产品研发开始,研发立项、团队成立、办公环境、研发设施、半成品等诸多方面,都需要为后期的产品宣传做准备。这些不仅是品牌的塑造,更是每个成员责任心的体现,也是对每个成员努力做好工作的激励。尤其是在后期宣传的时候,不会因为当初没有做好宣传准备而懊悔。

结束

农机产品宣传,要从点滴做起,要从细节做起,国内农机百年企业,或许不再是梦。

文章关键词: 农机 产品标识 LOGO
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作者介绍

刘文华

农机行业的服务者。2008年9月起至今在农机360网担任编辑。

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