产品不对,一切白费——寻找低速农机市场下的发展“硬核”

第487期 2019-11-08 来源:农机360网《农机新观察》 作者:李勇
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​当今经济环境下,泡沫出清已经是大势所趋,许多年前“风来了猪都会飞”的场景可能很难再出现。不管你身处何种产业,千万不要再沉迷于过去的赚快钱上。现在已经是一个赚慢钱的存量经济时代,市场竞争变得更加激烈。如何才能胜出?答案只有一个,那就是把力量集中配置到最“硬核”的资源上。

与整体经济发展同步,经历了10余年超速发展的农机行业,于2015年进入转型升级发展期,产业发展增幅出现递减,市场运行速度和规律发生了颠覆性变化,“减速增质”已经成为了行业发展的特征标签。2018年更是创造了近20年来产业发展增速最低水平,不仅工业规模提升微乎其微,而且整体利润水平出现负增长。今年以来,农机市场运行依然颓势不减,下行压力空前,令全价值链、各环节都处于生存与发展的悬崖边上。这种背景下,寻找和发掘产业发展的“硬核”资源便尤为重要。

01稳定中坚力量 

以前,我们看这个世界的时候,用的都是还原法,我们不断地细分、细分、再细分,而今天,我们大家说的最多的是量子,我们说量子的时候就会发现它其实是一个完全无序,但又互相冲撞,然后产生一个很大的能量场。今天要解决更大的问题是复杂性,现在所有人都要多维,如果你只以一个维度去讨论,那你一定是在今天没有办法找到生存的机会的。如今,我们都处于存量时代,分化和集中是大势所趋。头部企业要做大做强,成为细分产业龙头;腰部企业要生存,必须找准增长和生存的支点;脚部企业则很多会被淘汰,淹没在历史的洪流中。

具体到农机产业,不管发展态势如何,都必须稳定中坚力量,打造有竞争力、有代表性的优势产品和品牌,要引导不同企业聚焦各自优势产业领域,集中力量在不同领域内把产品和品牌做到极致。

就目前的产业格局现状看,头部农机企业多数采取了多业务、多产品、多产业的经营模式,在全面机械化、全程机械化两个维度,提供产品和解决方案供给;处于行业腰部的中小企业,则大多数聚焦一个或数个专业农机品类领域,制造相应的农机设备;小微企业则处于产业整体形态的“脚部”,以小中型产品或部件加工为主导,所从事的品类更聚焦,区域市场也更集中,用户更具特定性。

从实际发展变化趋势来看,农机产业的企业分布也不是一成不变的,最容易发生区位变化的是“腰部”企业和“脚部”企业,升级或淘汰几乎已经成为产业常态,尤其是小微农机企业,其风险抵御能力相对薄弱,在市场持续下行的大势下,能够抓住机遇实现上升增长的则有机会持续进步,否则,就会被淘汰。农机产业下行,稳定中坚力量至关重要,让有能力满足市场和用户需求的企业在良好的环境下发展,提供有效供给,是保证产业可持续发展的根本。

再细分到农机企业,稳定自身核心优势和中坚业务力量同样重要,企业所有的经营活动,必须在实现自身生存的基础上进行,只有找准了足够的盈利空间,才能够后续发展和跃升的支点。在企业战略方略实施上,既不能好高骛远,也不能故步自封,要在稳定资金、收入、现金流和利润等基础上,不断尝试创新、突破、小步快跑,这样的路径最有保障。


02产业体系标准化

在农机行业发展的历程中,不同阶段都有着各具特色的市场表现特征,相应的关键要素发挥着核心“制动”作用,从最初“以产定销”的计划经济时期,到“补贴为王”的补贴市场时期,“渠道致胜”的分销市场时期,再到“科技创新”的市场存量竞争时期……农机产业每个阶段的进步和升级,都有着鲜明的时代印记。但是,不管市场格局怎么变化,产业发展的基础和根基始终不变,那就是“在不同阶段,提供不同的能够满足用户需求的产品”,所有的经营活动都是围绕着这个关键点展开。

进入升级调整阶段以来,行业增速大幅调整,产业规模积累已经告一段落,高质量发展已经成为大势所趋,在如此背景下,市场竞争变得更加残酷,围绕着“产品”这一核心要素,开展的标准化工程至关重要,因为高质量的标准化才能够保证有效而迅速的流动性,具体看来,有三个核心环节的标准化值得高度关注:

一是,产品性能体系标准化。提高产品竞争力,首先要在性能体系指标保证上下足功夫,如果产品性能、适应性及作业可靠性等指标保证不了,其他将无从谈起。

二是,制造体系标准化。这里所讲的制造体系是一个宽广的范畴,含括了从工业设计、技术研发、工艺保证、部件加工到整机制造等多环节的全过程,针对每个环节实施规范化管理,才能够最大程度地实现全过程的质量指标控制,制造出合格的产品来,高质量发展的空间才能一点点打开。

三是,服务体系标准化。不管是什么时期,服务的重要性都毋庸置疑,在竞争进入白热化的今天,服务体系的标准化建设具有更加深远的意义,农机服务,起始于用户需求解决服务方案的提供,接下来是售前、售中、售后的全程培训以及产品安装使用指导,再到用户维修服务问题解决、用户满意度回访……这个过程是不断循环、永无止境的过程,建立服务体系标准化,满足客户的个性化、多样化需求,对整个业务提升有着深远的意义。

众所周知,近年来,农机行业正处于由规模增长向高质量发展的调整阶段,大家常说,农机产业在转型升级,实际上,其逻辑顺序必须是先升级后转型,每个农机企业都必须实现整体发展质量的不断升级,才能够实现整个产业的转型,从这个意义上说,产业体系标准化建设是必不可少的手段之一。


03寻找稀缺资源

稀缺性是最硬核的资产,也是价值增长强不可逆的保障,农机产业如此,其他所有产业皆是如此。华为掌门人任正非说过,“过去企业家遇到困难,通常的办法是减库存、减成本,熬一熬,希望就能熬过去,但现在不行了。”当下经济下降的同时,面临的是一个全面的、整体的、巨大的结构性冲击。这时,传统的线性办法已经不能应对这个结构性的挑战,思维模式必须完成由传统线性的思维向结构性思维的转变,从这些巨大的结构性中找到新机会,这其中,稀缺资源便是最有市场的“硬核”。

经济学者张维迎也说过,市场是通过两个渠道来推动经济增长:一个是技术进步;一个是配置效率。第一位的是技术进步,第二位的才是配置资源。如果仅仅是配置资源,一旦达到均衡状态,经济就会日复一日、年复一年地循环运转,不会有任何增长,这就是熊彼特定义的循环流经济。人类持续而显著的经济增长,只是过去200多年的事情,这200多年里我们的所有进步,主要不是来自有资源配置效率的改进,而是来自不断创造的新技术、新产品、新资源。

就目前农机行业的发展现状来看,传统大众品类过剩饱和,与新兴小众品类的需求上升,两极分化趋势愈加明显。这种情况下,最具成长性、最具前景的“稀缺资源”是什么呢?

其一是,高端化、智能化、大型化产品国产化自给。我们的农机产业,不能仅仅满足于“耕地不用牛、割麦不弯腰”的低端水平上,而是要向着全球顶尖水平快速赶超。目前严重依赖进口的大型高端化农机产品,绝对称得上国内农机制造供给的“稀缺资源”,谁能够率先国产化,谁就能够占据较大市场份额。

其二是,核心技术突破与核心部件国产化自给。目前,我国农机产业在核心技术领域存在不少壁垒,比如悬浮底盘技术、CVT无级变速系统、青贮揉丝技术等,不仅如此,我们在诸多核心部件严重依赖进口,如动力换挡传动系统、免耕精播机的种夹、打捆机D型打结器等等,这都是国产化努力的方向。

其三是,空白机械化领域“原创”农机产品供给。这正是用户需求最大的“痛点”,目前,我国在诸多农作物机械化领域存在“空白”供给,诸如连翘等中药材去柄、山药收获、板栗收获等等,都需要适合的产品,这更是最大的“稀缺资源”。

结束

“产品不对,一切白费”,不管是什么行业,产品始终是一切经营活动和竞争的根本。所有农机企业都必须围绕着产品这一核心要素,找准自身“硬核资源”,满足市场和用户需求,实现不断进步。

文章关键词: 农机 行业发展
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作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,现就职于山东某大型重工机械企业,从事农机业内职业近20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、市场营销、运营管理、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到。

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