应对2020年农机行业新竞争,如何做出正确选择?

第503期 2020-01-30 来源:大田农社|农机360网 作者:李勇
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​北方的冬天,带给人们的第一感觉就是寒冷,凛冽的寒风、皑皑的白雪,偶尔来点冰棱、雾凇,都会给这个季节里的农历新年增添很多的韵味。

岁末年初,我们都会总结过往,展望未来,以无比的信心和勇气开启新征程。对于新一年的美好憧憬,全体农机人对市场转好的期盼更加热切,处于行业转型升级、趋缓调整发展阶段,大家需要重新审视竞争环境,确立新的竞争优势,找准生存与进步的支点,持续在农机现代化的征程中砥砺前行。

资料图

2020年,不难预测,农机行业仍然将在两个维度上发生着深刻变革,一是产业格局重塑,二是运行规律颠覆。在产业发展频率上,缓速运行亦是大概率的事情,大家必须做好充足准备。面对充满未知的未来,如何在市场竞争中胜出,这是每个农机企业必须直面的问题,不同企业必须结合自身实际,确定好经营思路,综合来说,“找准定位、踏准节拍”至关重要。

纵观国内农机产业的发展历程,可以大致分为以下三个阶段:

第一个阶段,解放后到2004年补贴政策实施之前,这个阶段可以被称为农机产业积累阶段,期间国内农业机械化水平非常低,农机品类十分匮乏,国内农机企业发展处于基础积累状态;

第二个阶段,2004年至2014年,这个阶段是国内农机行业超常规快速发展阶段,也被称为农机行业的“黄金十年”,在用户刚需促使和补贴政策助推等多重因素共同作用下,农机产业实现了飞跃式发展,年度增长速率多年处于机械工业领先位置,国内农机工业规模一举达到全球第一,综合机械化率超过60%,大田作物农机品类需求得到了极大满足,市场淡旺季运行规律呈现出明显特征;

第三个阶段是2015年至今,这个阶段被称为农机行业的转型升级调整阶段,产业发展主力由传统产品向新兴产品发生转移,市场运行速度出现持续下降,传统产业存量竞争特征显现,固有的市场运行规律被逐步打破,技术创新乏力、低端过剩、高端不足的不平衡发展格局拉低了中国农机制造的整体竞争优势,倒逼农机产业由规模发展转向质量发展,减速、提质、创新正成为行业的标志性发展标签,且这个进程仍在继续,预计尚需3-5年,甚至更长时间。

2020年新征程已经开始,直面眼下的农机产业调整过渡期呈现出的新特点,农机企业必须在以下两个方面倾力而为。

第一,找准定位。

首先,要做好自我评估。对自身优势、劣势、机会和威胁四大核心要素进行综合分析,根据实际结论调整企业资源及企业策略,设定合适的经营路径达成企业的目标。

其次,要确立并持续放大产品和技术优势。近年来,农机市场竞争的焦灼点越来越集中在产品和技术上,谁的产品好,谁的技术先进,谁的性价比高,谁就最有机会掌握市场主动权,所以,找准自身擅长的产品,并竭尽全力做到行业内最好,是至关重要的。

再次,要找准目标市场和目标客户。任何农机企业都要采取细分策略,找准认可度和识别度高的目标市场与客户,并持续进行培育和拓展。

第二,踏准节拍。

所有行业都一样,不同阶段都具有不同的发展特征,有着不同的发展节奏。农机企业怎么做?

一是要顺势。这一点毋庸赘述,企业要发展,就必须顺应国家大势、行业大势和市场大势,这是前提。

二是要创新。禅宗里讲“凡墙都是门”,而创新恰恰就是“变墙为门”的密码,张瑞敏也指出:“只要你创新,所有竖在你面前的墙都可以通过去。如果不能创新,即使有门在面前,你也过不去。”现在农机产业最缺乏的就是创新,特别是技术工艺创新,因此,所有企业都应该持续聚焦创新。

三是要把握市场机会

满足用户需求。新形势下,市场和用户需求都在不断变化,谁率先满足了这些需求,谁就做到了先人一步。

四是拥抱科技智能。

不管是农机智能操控系统开发,还是“互联网+”经营模式拓展,都代表了产业发展趋势,所有农机企业都必须高度关注,并倾力而为。

结束

不管未来如何变化莫测,也不管有多少艰难险阻和挑战,农机行业的进步离不开创新,离不开脱变,更离不开全体农机人始终如一的坚守,让我们以无比的信心迎接新的挑战,策马扬鞭踏入一站又一站的新征程吧!

文章关键词: 农机 发展
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作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,现就职于山东某大型重工机械企业,从事农机业内职业近20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、市场营销、运营管理、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到。

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