农机行业一大怪事,“雾里看花”要持续多久?

第505期 2020-02-07 来源:大田农社|农机360网 作者:刘文华
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不得不承认,我国农机行业正处在产业调整期,各方面都可能存在或多或少的问题,这些问题汇聚在一起,一定程度上影响着当今农机行业的大环境。笔者认为,很多农机产品没有明码标价,是“乱麻”中的“死结”之一,精心解开后,或许会有意想不到的局面。

1“雾里看花”的成因:“怕”字当头

一些生产厂家不希望合作经销商给农机明码标价。原因很多,冠冕堂皇的理由之一是:从厂家到各地经销商门店的运费不同,所以全国各地的价格就不能统一,厂家“怕”各地经销商为此引起争执,所以不希望经销商明码标价。不可名状的理由有:产品构造的同质化严重,仅是个别零部件的质量有差异,一旦明码标价,购机者做各项比对后,厂家、经销商实在拿不出手。深一层次的理由可能还有:一旦明码标价后,与各地补贴比例有明显或是“擦边球”冲突时,很可能被某地管理机构暂停其补贴资格,从而“怕”导致严重的后续麻烦。

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一些经销商也不希望给农机明码标价。据了解,一些经销商把农机产品标上价格之后,迫于生产厂家的压力,又不得不把价签去掉。还有,由于近几年厂家推出“渠道下沉”、“渠道密植”等方针,经销商的数量增加,而销售辐射区域逐渐缩小,同类型不同品牌产品竞争激烈,用户比价更容易,一旦明码标价,极易形成“价格战”。其实,经销商最怕的估计就应该是“价格战”,价格战会把经销商的利润一压再压,谁都不希望无利可图。

一些第三方监督机构披露价格却受阻挠。据了解,大田农社|农机360网在2019年,面向全农机行业推出了基于农机购置补贴数据产生的报告,其中涉及到一些产品的价格信息,部分企业因各种原因不希望对外公布价格,各种途径希望把报告中的价格去掉。更为不可思议的做法是在年底,“农机11·12知了节”期间,主办方原本是希望帮助经销商将库存农机在春节前促销出去,部分厂家怕产品明码标价,竟然不让合作经销商参与,部分经销商也怕价格被公开而不敢参与。既希望产品能尽快卖出去,又不希望价格公开透明,这种身与心的煎熬,笔者的心理很是复杂、理解、无奈……

2“艳阳高照”的美景:“福”满田间

“云雾重重”经过“疾风骤雨”后,往往“拨云见日”、“艳阳高照”。在当今的农机行业,“云雾重重”体现在多个方面,有生产环节的“高端不足,低端过剩”等现状,有流通环节的价格战“此起彼伏”、价格“不透明”等现状,当然还有其他更深层的事情。所以,当今的农机行业亟需“疾风骤雨”来打破现状,解决农机行业的痛点。这种“疾风骤雨”可以是自上而下,也可以是自下而上,甚至是颠覆性“推倒重建”或“另辟蹊径”。

必须承认,生产环节的“高端不足,低端过剩”、同质化严重等现状,是块难啃的硬骨头,短时间内很难立竿见影。还好,近几年,从采棉机、甘蔗机等方面,看到了国内相关企业的崛起,使得低端化、同质化等现象有所改观。相比生产环节的技术难关来讲,流通环节的价格战此起彼伏、价格不透明等现状,似乎是相对容易解决的,只是迫于各种因素的影响,业内人士的关注度不够、整改力度不够。

笔者认为,农机流通市场理想的状态,第一步是给实体门店的农机明码标价;第二步是经销商除了实体门店,也应该至少有网络平台的网店,而且也要明码标价;第三步是线上提交订单订金,然后在实体门店付余款、提机(常规农机的价格偏高,全款线上购机的可能性不大,零配件除外);第四步是实体门店提供维修保养、二手农机买卖等“后市场”服务。

“我的一小步,是人类的一大步!”农机行业不再雾里看花,或许只是厂家、经销商的一小步,却是整个行业的一大步!“拨云见日”之后,广大农户、职业农民、农机手们,或许就可享受公开、透明带来的“快速”福利,“福”满田间或许将不再是奢求。

3“疾风骤雨”已出现:时局倒逼

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,不仅使武汉市、湖北省进入了封锁状态,全中国也都进入了特别状态。据了解,在春节过后的春耕时节,全国大部分的农村都“封村封路”,几乎停止了应有的农业生产。春耕的农时农事不等人,否则将影响全年的收成。再加上逐年减少的农村劳动力,已经成为农业隐患之一。因此,机械化必定会成为农业坚定的路线。

传统的农机销售场景,是在人群聚集的集市,或是经销商门店,或是各种规模的演示会。在封村封路的情况下,农机传统销售模式肯定不可行。农机产销企业只能走线上销售模式,而这一模式,农机明码标价是不可避免的。还有就是,销售同类产品的厂商不止一个,你不走线上销售,别人走线上销售,就会把你的客户抢走,你就只能被迫出局。

笔者认为,从某种意义上讲,这次疫情可说成“疾风骤雨”,除了考验厂商的线上推广营销能力,也将考验封锁解除后的快速供货能力。其中包含生产环节的工人复工、快速生产,流通环节的配送、服务等。当然,这一切都是建立于有了线上订单之后,相当于“订单式”生产模式的快速响应机制。能迅速建立这一机制,并付诸实施的农机产销企业,才有可能熬过艰难期,甚至借势发展。这一切都是以营销、结果为导向,线上预售是前提。

结束

毫无疑问,作为需求端的用户们,肯定希望农机明码标价。供给端的厂家和经销商呢,有去迎合需求而有所作为吗?农机市场的监管方,有让市场朝着良性方向发展吗?农机行业各个环节的群体,扪心自问,为了我国农机行业再次繁荣,做到各尽其职了吗?

文章关键词: 农机
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作者介绍

刘文华

农机行业的服务者。2008年9月起至今在农机360网担任编辑。

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