插秧机:70多个品牌,300个型号,5招教你消除选择困难症!

第511期 2020-03-17 来源:大田农社|农机360网 作者:仇半农
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《插秧歌》手捏青苗种福田,低头便见水中天。六根清净方成稻,后退原来是向前。

这首插秧歌据说是五代时期“布袋和尚”契此所作,形象的描述了插秧的方式和过程。此歌看似浅白平易,却富含哲理,饱蕴禅机,生动活泼,饶有情趣。但轻松愉悦的插秧场景只会存在于诗人浪漫的想象中,真正的人工插秧是辛劳而枯燥的,但机器可以帮助人降低劳动强度和提高效率,这就是插秧机。

进入三月份,三季稻地区就要开始插秧了,而两季稻地区在4月20日之后也要插秧,按往年的行情,当前就已经是集中选购插秧机的时节,每年笔者都会在这个时候写一篇指导用户购买插秧机的文章。今年一开年,农机行业遇到了忽发的疫情,情况较复杂,专家称“三期叠加”,所以更有必要给广大插秧机用户提供一些购机意见和建议。

一、手头有插秧机的用户今年会比往年挣的多

今年买到插秧机的用户也许赚钱会比往年多,这是由今年的特殊情况决定的,手头有插秧机的和可能买到插秧机的应该能提前收回购机成本。

1、外地的机器不能流动,本地机器需求增加

今年的疫情会影响跨区作业机手的积极性,所以出远门作业的机手会减少,这会给本地的机器增加作业量,当然本地机手也能增加收益。

这种情况受益最大的应该是拖拉机、插秧机和谷物联合收获机,这三类机器在上半年使用。

插秧机远距离的跨区作业很少,但区域性和中短途的跨区作业很多,尤其是高速插秧机,一辆平板车可以拉2-3台,中短途作业非常方便。今年疫情,一是流动不便,二是机手出于安全考虑会选择不出门,所以本地机器需求会增加,作业量也会增加。

2、疫情影响了春耕备耕,水稻主产区会有特殊的扶持政策

疫情对春耕春播的影响是客观的,农机流通协会的一个调研报告的数据显示,疫情影响下,很多地方粮食作物播种面积会下降30%左右,这将严重影响到国家粮食安全,最近从中央到地方都在抓春耕备耕,为了鼓励农民种植积极性,地方上出台了各种的支持政策,其中就有加大插秧机补贴力度和插秧作业补贴,往年有作业补贴的今年增加补贴比例,一方面可以减少机手购机支出,一方面可以增加收入。

3、预示粮价浮动,机插秧价格会同步上涨

疫情的影响,不止是国内,很可能是全球性的,只是不同国家影响程度不一,疫情已经影响到了全球的粮食生产,在国内影响尤其明显。

近期小麦、玉米和稻谷的价格上涨幅度很大。最近有吉林地区农户反馈,他家的二等稻以1.32元/斤,三等稻谷以1.30元/斤的价格售出,而年前是1.1元-1.23元/斤。

按往年的经验,只要粮价上涨,当年的机插秧机作业价格也会上涨,反之矣然,对于手头有插秧机的用户,整体看会是个利好。

二、插秧机行业情况复杂,竞争激烈,用户选择困难

既然机手的收益有可能会增加,手头没有插秧机的用户就得抓紧时机购买机器了,但今年的插秧机行情复杂,不但有突发疫情,而且行业竞争激烈,用户选择起来实属不易。

1、行业内有72家生产企业,近300款产品。

著名心理学家希娜·艾扬格曾经在超市里做过一次果酱实验。他在一家美食店里摆了一些果酱,在一次测试中,提供了6个品种,而另一次测试中,他们提供24 种。研究结果表明,在果酱种类少的测试中,有30%的人购买了一瓶果酱,而选择范围大的测试中,只有3% 的人买了商品,这说明,给用户太多的选择时,用户往往由于无法做出选择,而最终放弃了购买。

按农机补贴系统的数据显示,2019年国内有72家插秧机生产企业取得了补贴资格并成功的实现了销售,这说明国内至少有72家插秧机生产企业,同时享受农机购置补贴的有近300款产品,对于用户来说,如果不是特别专业,这么多品牌和产品,肯定会得选择困难症的。

2、新老交替,产品同质化,品牌难以辨别。

目前插秧机行业处于传统豪强品牌衰落,而新锐品牌崛起的转折期。

一方面是日本、韩国等品牌由于长期技术发展缓慢,导致产品长期没有实质性的进步,另一方面是久富、沃得、常发等国产新锐品牌的群体性崛起,国产品牌经过十几年时间的潜心学习,不但掌握了核心技术,而且产品质量上已经达到了准国际品牌的水平,当然国际品牌和新锐品锐之间也以同质化竞争为主。

对于不专业的用户,从表面上看,新老品牌之间从外观、配置、销售政策等几乎没有差异,所以用户会出现品牌难以辨识的选择困难。

3、疫情之下,厂家的促销眼花缭乱

当然今年要想选择一款插秧机会更加困难。受疫情影响,一季度对插秧机的销售影响会非常大,厂家为了抓住春季旺季的尾巴行情,出台各种各样的促销活动,本来就对品牌没有辨别能力的用户会更加迷茫。

三、专家的这5招,消除选择困难症

据笔者的判断,受各种因素的影响,在很长的时间里,没有品牌优势的企业,也会有生存的机会,所以行业的洗牌仍遥遥无期,对于用户来说,很难等到行业净化之后再购买机器,所以掌握实战实用实效的一些购机技巧,就非常有必要。

在这里,笔者为大家解答购买插秧机的5个疑惑,希望帮助消除用户的选择困难症。

1、选择新插秧机还是二手插秧机?

实话实说,这个问题现在连专家都不好回答,因为国内的二手农机市场有点特殊,国内存在着一个享受补贴之后的农机异地流动的现象,这种补贴机大多数没有下过地或工作时间很少,说是二手农机,有人也当二手机在卖,但事实上就是全新的机器。

2019年12月,在山东临沂郯城二手农机市场上,笔者看到了从江苏、浙江地区流转过来的9月份出厂的二手久保田和洋马的插秧机,大家都知道9月份之后在这两个地区不会有人去插秧,所以这些所谓的二手插秧机事实上就是新机器。

据笔者了解到的信息,现在以郯城为中心,很多机况很新的二手插秧机流向了全国各地的市场,和新机没区别,但是价格便宜得多,而很多用户第一次接触到这种二手插秧机,内心会很迷茫。

面对这种情况,笔者的建议是首选新插秧机,理由有三:一是二手插秧机有可能是翻新机;二是二手插秧机有可能来路不正,如果是套补或其它违犯补贴政策的机器有可能会被无偿追回;三是二手插秧机就是在三包期内,异地流动很难保证售后服务,如果是来路不正的二手插秧机,在三包期内当地的经销商也不会服务的。

当然,如果是来路正的二手插秧机,机手自己会修理,价格合适的话也可以放心购买。

2、选择日系大品牌还是小品牌?

国内有两种插秧机,一种是日系品牌的,另一种是国产品牌的。

日系品牌就是久保田、洋马和井关,其中前者在国内独资,后面两个进入中国市场选择了合资,日系品牌进入中国市场较早,用户口碑好。

国产品牌有近70家,并且还分成了江苏、浙江、山东、河北、东北等数个派系和几个技术流派。

近几年,国产久富、沃得、星月神等新锐品牌发展速度非常快,产品质量和技术含量也提升很快,与日系品牌的差距在迅速的缩小。那么用户该选择大品牌还是小品牌呢?

笔者的建议是不同的用户和不同的使用场景选择不同的品牌:

作业服务组织优先选择大品牌,自用的选择小品牌。作业服务追求的是高效率和高可靠性,万一作业中有故障,耽误一天就少挣几千元,甚至上万元。

大规模化种植的选择大品牌,小规模种植的选择小品牌。大规模种植不但要选择质量更有保障的大品牌,而且要选择8行、9行的高效率的机器。

不差钱的选择大品牌,差钱的选择小品牌。笔者做过测算,某日系品牌的插秧机平均比国产的同配置的机器价格要高出30%以上,有些机型高出100%,一台价格顶国产的两台,插秧机和其它农机不一样,日系的一直在往高端化发展。

可见,用户的选择要根本自己的购买力水平、使用场景、作业规模等来综合考虑。

3、选择手扶机还是高速插秧机?

从作业效率上看,国内的插秧机可以分为手扶机、高速乘坐机和独轮乘坐机,现在独轮的已经很少了,所以选择主要在手扶机和高速插秧机之间。

笔者的建议是:

从事作业服务的组织或个人选择高速插秧机,自用的选择手扶机;大规模化种植选择高速插秧机,小规模种植选择手扶插秧机;田块条件好的选择高速插秧机,比如高标准农田,最好是选择高速插秧机,田块条件一般,或是不规则的田块选择手扶插秧机。

另外高速插秧机单机补贴额度高,手扶单机补贴额度低,有的用户也会基于享受补贴红利的角度来选择。

4、选择实体店还是线上渠道购买?

不知不觉间,农机的电商销售也已经变成现实了,所以用户在选购插秧机有线上和线下两个渠道,如每年山东临沂郯城二手农机大市场通过快手、抖音等直播平台能卖出一千多台二手插秧机。

笔者建议购买新插秧机,最好是从就近实体店或是就近实体店开的网店,因为就近实体店兑现承诺三包内和三包外服务,而较远实体店的电商平台购买的农机往往没有线下的服务,农机是强服务依赖性的设备,没有线下的就近服务,对于结构复杂、技术含量高的插秧机来说最好不要冒这个险。

另外最近几年有一些专门为线上销售所推出的品牌,这些品牌还没有得到市场的检验,产品有可能还不成熟,用户在选择线上产品时,最好选择在线下有一定知名度的品牌。

购买二手插秧机,笔者认为反而可以优先选择从快手、抖音、火山视频等电商平台购买,因为二手机都没有三包服务,另外二手渠道有更多资源可供选择。

5、选择现款、赊销、分期付款?

据笔者所知,很多经销商对现款、赊销、分期付款设置了不同的价格,通常现款的价格最低,其次是金融工具,再其次是赊销。

买家没有卖家精!笔者建议不差钱的话,用户最好现款购机,如果差钱可以选择分期或赊销,但是分期或赊销之前也需要货比三家,摸清楚店家的底价,然后可以针对性的把分期或赊销价砍到最低。

6、有的三包一年,有的三包两年,这个该如何选择?

插秧机行业同质化竞争下,厂家之间的竞争由产品、价格等低层次的竞争转向服务、品牌等高水平的竞争。

目前国产插秧机企业有推出整机两年服务的,有厂家甚至推出了整机三年服务的大招。

笔者认为,既然厂家敢承诺两年、三年的三包服务,说明厂家对产品有信心,所以用户就可以优先选择这些服务承诺时间长的品牌,毕竟三包两年就可以少操很多心,少出很多维修的钱。

7、选择插秧机、直播机抑或是抛秧机?

这是一个非常有技术含量的问题。国内水稻种植方式可不止插秧一种,事实上近几年直播机和抛秧机也开始受到重视,尤其是直播已渐成气候。

就2020年而言,笔者还是建议优先选择插秧机,尤其是规模化种植的用户,首先要保证播种质量、稻谷质量和抢农时。

目前看,三种机器里插秧机最成熟,补贴政策也更支持,为了保险起见,用户最好还是选择相对成熟的机器吧。

当然对于没有育秧能力,或是小规模种植的兼业农户,不太在乎收成和产量的话,也可以选择水稻直播机。

至于水稻抛秧机,现在还处于推广阶段。中联重科有一种叫水稻有序抛秧机的产品,2019年才上市,田间作业实验效率比插秧机要高。远期可以观察,但近期选择要谨慎。

结束

以上是笔者从自己多年的农机销售工作中总结出来的一些经验之谈,说不上有多高深,但全部是来自于一线用户的反馈和长期积累的经验,希望能帮得上你。

文章关键词: 插秧机
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作者介绍

仇半农

农机行业资深专家,管理学硕士,有在农机推广部门,国内大型农机零部件企业、主机制造企业二十年工作经历,擅长营销策划与行业趋势分析,当前就职于国内某知名投资机构,专业从事三农政策及需求研究。

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