直面下滑,逆势前行:看上市农机企业使出哪些硬核绝招

第520期 2020-05-29 来源:大田农社|农机360网 作者:李社潮
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在农机市场仍然处在不景期,一批农机上市公司正在率先从困境中走出,他们扭转摆脱逆势的应对招法是十分宝贵的,是值得学习借鉴的。

榜样的力量是无穷的。在近几年农机市场持续下滑的低迷调整期、农机企业生存发展的困难期,迫切地需要有更多的企业,勇敢地站出来,直面挑战、顶住压力、率先发力、积极行动、主动求变、带头出招,带领和影响农机行业冲出市场的困境,变危为机,赢得新的发展。

他们是值得学习的榜样

一批曾经是农机生产制造和销售排头兵、在上与深交所挂牌上市的农机企业,尽管比农机行业众多的中小厂商具有多方面优势,置身于整个农机市场不断下行调整的大氛围环境下,也难以独善其身。前三年,同样是农机主营业务收入大幅度减少,利润严重下滑,甚至出现数亿元的亏损,企业面临困难重重。

摧伤虽多意愈厉,直与天地争春回。连日来,笔者细致研读农机上市公司2019年度经营业绩报告,与2017和2018前两年年度报告进行对比分析,惊喜地发现,2019年多家农机企业在逐步走出困境,农机主营业务收入和利润业绩,出现止跌启稳的走势。有的实现扭亏为盈,甚至税后利润呈现出较大幅度的增长,可喜可贺。例如,一拖股份全年公司实现营业总收入同比增长2.62%,实现扭亏为盈;弘宇股份实现收入较上年增长17.89%;星光农机实现营业收较上年同期上升18.56%,等等,普遍交出了一份有较大改善、起色的农机业绩答卷。

尤为重要的是,他们以农机人特有的韧性和敢于面对困难有战胜困难的态度,企业发展信心普遍在得到增强、产品供给转型升级在不断加快、商业模式在深度创新、营销方式手段在着力完善、国内国际两个市场在加快拓展,给农机行业发展带来了新曙光。

与农机上市公司相比较,众多中小农机企业,产品不同、条件差异也不少,这是毋庸置疑的。然而,思路决定出路,农机上市企业在困境中使出扭转摆脱逆势的应对招法,收到实实在在的实效是颇有启示作用的,“农机上市公司纾困新生方案"是非常值得借鉴的,特别是2020年,在农机市场持续下行和疫情叠加冲击和影响下,汲取学习他们的经验和做法更有现实的重要意义。

真金白银换来的宝贵做法经验

精心研读2019年农机上市公司年度报告,在看到农机主营业务实现恢复性增长的同时,更为重要的是要总结梳理出他们能够逆势向上的哪些措施、哪方面的打法、哪个环节的招法,用真金白银换来的宝贵经验,值得认真学习借鉴。

学习点一:着力创新驱动,巩固深度开拓传统农机市场业务。农机传统产品市场的需求基本盘依然是足够大,应对抱有信心,关键是看你怎么去竞争开拓。一拖股份的做法是强化营销管理模式,强化营销一线的市场拼抢意识,加快市场响应速度,增强营销策略的有效性,努力提升产品销量并扩大市场份额。公司有效发挥产品技术优势,通过实施精品工程,打造质量成本优势,提升产品市场竞争力,从而进一步巩固了东方红拖拉机产品的行业优势地位。2019年实现大中型拖拉机销量4.19万台,增幅为10.78%,优于行业增长水平,同时市场占有率提升0.83个百分点。新研股份传统产品联合收割机业务青(黄)贮饲料收获机、自走式辣椒收获机等业务销量均有不同程度的提升。为巩固传统农机销售市场阵地,吉峰科技在基层直营店转型升级的同时,建立主流一线品牌专营店,对原有区域直营店的业态进行调整,向直营服务店、直营品牌店转化,推动省级跨区域公司和片区公司的组建和旗舰店建设。弘宇股份大力拓展客户优势。公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、一拖股份、约翰迪尔(宁波)、约翰迪尔(天津)、东风农机、五征集团等优质客户资源,与意大利道依茨、日本洋马、石川岛和久保田公司、印度马恒达等多家知名公司保持技术和业务往来。

学习点二:着力捕捉住机遇,积极培育农机业务新的利润增长点。例如,星光农机在发挥自身长板优势的同时,不断发力创新,提升产品竞争力,推进各业务板块共同发展。加速产品转型升级,促进产品向智能、高端、环保型升级。在棉花机、压捆机、玉米收获机、花生收获机、制肥机、跑道养鱼设施等业务领域的开发力度和推广力度加大,逐步拉长全面全程机械化产业链,并延伸至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域,满足用户多样化需求,积极培育新的利润增长点。

学习点三:着力开拓海外市场,赢得海外市场份额和利润。农机上市公司紧跟“一带一路”政策,带领公司产品“走出去”,提升国际影响力,赢得海外市场份额。例如星光农机在伊朗、印尼、哥伦比亚、马来西亚、孟加拉等地取得销售收入,其中伊朗订单较大,哥伦比亚与马来西亚、孟加拉是新增市场;同样的产品海内外市场毛利的差异,使得海外市场收入对公司利润贡献较大。一拖股份国际化经营体系建设有序推进, 东南亚、中东欧等部分区域市场取得较好成效。

学习点四,着力强化管理、苦练内功,经济运行质量逐步改善。例如一拖股份着力解决制约扭亏增效的突出现实问题。通过锁价建储、集采集购等方式,降低公司综合采购成本;提升零部件等业务的外部配套量和产能利用率,减少业务亏损面和亏损额;加强精益生产管理,强化节约降本意识,生产制造环节各项费用支出实现大幅压减;严控应收账款和存货资金占用规模,资金使用效率有所提高。主导产品盈利能力显着提升,主导产品综合毛利率同比上升约8.2个百分点。同时,期间费用得到有效控制,期间费用率同比下降11.5个百分点。吉峰科技对农机业务等项目评估、决策、实施、组织采用流程化,建立项目了《风险管理和考核激励办法》。

学习点五:着力开拓农机新兴业务,加快农机产品转型升级。星光农机在农机新业务方面有突出亮点和展现出发展潜能。该公司正在努力摆脱过去完全依赖传统农机市场,转向于依靠加大向市场提供农机转型升级产品的供给力度,面对农业全产业链和乡村振兴需求,捕捉新产品的研发制造空间,全面开发海外市场,培育起新的业务板块和利润新的增长点,为2019年实现扭亏为盈起到了决定性的作用。打造的拖拉机、旋耕机、采棉机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品,2019年在市场上销售渐入佳境,市场份额增加,例如2019年采棉机销售收入较2018年增长112.39%。

学习点六:着力加强产品质量管控,以质量提升产品竞争优势。弘宇股份建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系,进一步以PDCA循环系统为基础,促进质量管理体系持续改进,参照国外先进的农机供应商准入审核系统,对供应商从规模、应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度考核,确保供应商提供的配套部件的质量。星光农机做好品质保证,采用先进的生产管理技术,在产品细节上下功夫,加强技术改造、制造工艺水平,做精做细每一个生产环节,打造出高性价比的产品,为用户提供更高价值。云内动力通过淘汰落后产能、加快技术改造、强化产品研发能力,促进新旧动能加快转换,增加了有效供给。全自动智能化的生产线,几乎所有零件安装都由机器人完成,人工变为辅助,机器实现自动化生产,极大提高了生产效率。值得一提的是,每个发动机身上都有一个独立二维码,扫一扫就能追溯这台发动机的生产流程。

学习点七:着力加大农机产品科技创新力度,以技术创新升级扩展市场。越是在市场的困难期,越是更加重视农机产品科技创新,是农机上市公司一个共同的发力点,近两年他们的研发投入金额及占营业收入的比例都有所提高。例如2019年新研股份全年累计研发投入达1212万元,该公司为更好地抢占市场,紧紧围绕国家关于加大农业供给侧结构调整的产业政策,加快新产品创新设计和成果转化试制进度,全年累计研发投入1212万元,共完成4YZT-8型自走式玉米籽粒收获机、4QZ-4500自走式青(黄)贮饲料收获机等14个新产品的研发试制工作。

学习点八:着力加强风险控制,进一步减少业务亏损。在市场低迷期,切实加强对市场风险的管理控制,是多家公司共同的发力点。吉峰科技在资源统筹与渠道管理上,采用资金统筹,支付方式转分散支付为集中支付;采购方式全面推行以省级公司为平台的集中采购模式,大大降低了资金的风险。有的公司对农机业务等项目评估、决策、实施、组织采用流程化,建立项目《风险管理和考核激励办法》;还有的对于采销风险管理,做好目录、订单、存货管理;在销售合同形式约束授权区域、保证资金、回款、授信额、返利、担保、服务、考核政策和违约条款等与负责员工的绩效考核强挂钩。一拖股份公司加大改革调整工作力度,大力推进低效资产处置和股权优化工作。

结束

没有过不去的坎!紧密结合本企业的实际,瞄准主攻细分市场,学习农机上市公司好榜样,就会加快冲出困境,奔向农机市场发展的新征程。

文章关键词: 农机企业 农机市场
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作者介绍

李社潮

"东北黑土地保护与利用科技创新联盟常务副秘书长,吉林省黑土地保护院士工作站秘书长,长春市农机学会秘书长,三级研究员,获国务院特殊津贴专家。从事农机管理和推广工作,主持科技推广项目20多项,获部、省级农业和科技进步奖10余项。在《人民日报》等报刊发表文章二千余篇,出版专著两本。 "

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