线上展会面临较好发展业态

第539期 2020-12-18 来源:大田农社|农机360网 作者:王超安
内容字号:

主要受疫情因素影响,线下农机展会受到了较大程度的影响,部分会展按下了“暂停键”。与此同时,线上会展得到了较快速度的发展,会展形式已经从传统的面对面向现在的屏对屏方向快速发展。

image.png

当前,新一轮科技变革和产业转型速度加快,虚拟现实技术和互联网、大数据、云计算、5G等数字技术深度融合发展,为开展线上展会提供了平台支撑和技术赋能,线上、线下展会相互促进、协同发展的面临着较好的发展机遇。

一、线上展会面临现实需求

今年以来,受新冠肺炎疫情的严重冲击,全国性、区域性线下农机展会被迫取消或延迟。展会组织方、参展方对于线上展会的重视度不断提升,积极探索、推进虚拟技术与现实需求的充分融合,主动促进非接触式线上会展的起步、发展。

长期以来,农机展会作为行业发展的晴雨表及促进区域经济的催化剂,一直保持稳定的发展态势。疫情下各方的现实需求让传统的线下展览和线上展览的融合变得越发迫切,越来越得到行业及企业的重视。线上会展是线下会展在网络上的延伸、发展,“线上+线下”深度协同,克服了疫情期间线下会展的困难,促进了会展业的健康发展。

一个大型线上、线下会展,往往会带动参展企业、参展观众及举办地、举办方的经济和社会效益的增长。会展经济具有的经济带动效应,可以对举办方、举办地增加社会效益及产业效应,实现多方双赢。参展企业通过参展可以提高企业、品牌效应,深化行业交流,增加业务合作机遇,助力市场拓展。参展观众可以了解产品的发展趋势、各参展企业产品的优缺点,能够选购到所需的高性价比产品。

二、线上展会优势明显

通过政策支持、技术赋能,鼓励创新展会新模式,将线下展会搬到线上,实现线上线下同步,形成了展会新的发展优势。

一是政策层面对线上展会给予了对应的支持。鼓励创新展会服务模式,积极打造线上展会新平台,加快推进展览业转型升级和创新发展,推出“线上展会”“云展会”“云签约”等新的展会形式。这给农机展会提供了新的政策支持,线上展会将会得到参展方的进一步认可和支持,更好地突出参展企业的企业形象、产品特点,从而使得参展企业的投资回报率最大化。

二是打造线上展会平台,能够数字化赋能、效率化运营,不断扩大展会影响力。利用云平台、三维全景体验、VR体验等多种形式,打造出具有企业风格的虚拟展馆、专属展场、业务展台。利用网络连接效应,为用户打造周期性、不间断的在线直播、在线交易、在线沟通等闭环推进式展场服务。线下展会闭幕即结束,线上展会可随时观看。线上展会不需要展台搭建、运输成本、物料制作与拆卸等费用,能够为企业提高运营效率。

三是全方位展示企业亮点来进行推广。线上展场可以克服参展人员拥挤,客户无法详细了解产品功能、性能等具体问题。用户可以通过线上展场的产品三维模型,观察各企业展场的产品结构,查看不同品牌主机产品的悬架、底盘和制造工艺,了解各个组件的性能。货比三家,最大限度的认可和选择性价比较高的企业、产品。打破空间、地域和时间的限制,使参展企业与观众双方建立起一对一、一对多和多对多的垂直接触,帮助企业结合互联网实现与供应商、用户有效互选,加快品牌传播,提升企业影响力。

三、线上展会仍需强化

从实际情况看,线下展会和线上展览的融合解决了“有没有”的难题,在“好不好”方面仍有大量的工作需要提升。这就要求线上展会仍有较大的发展空间。

一是结构布局简单。今年以来,农机行业展会、农机企业开始部署了网上展览的内容。从实践看,线上展会介绍更多的只是展场部署、展会活动、参展商位置、展品资料等网络基础资料。没有利用数字化全景显示技术,展示展场、展位和产品内外等虚拟可视化现实全景,进行360度、24小时全方位展示。

二是互动环节缺失。线上展会目前处于初始阶段,缺乏实物会展的人员面对面沟通、产品触摸体验优势,主要以企业主导式宣传为主,一对一、针对式互动环节严重不足。尽管有一些网络展示和宣传,但缺乏深层次的用户沟通和企业形象、产品亮点方面的精准推介和深度互动。将线上展的长期优势自我弱化,不重视访问数据的梳理、分析和转化,无法深入推进产品体验和需求洞察,难以高效智能获客。

三是运营衔接不畅。虽然线上展会不受展场、运输等因素的制约,但对云计算、大数据、人员素质等要求较高。由于缺少平台建设、3D建模、全息投影等信息化技术,以及人脸识别技术、VR技术、线上直播等各种技术手段和新营销方式运用,使初期整体线上展会成本大幅增加。一些农机企业前期缺乏对应的投入,短期内不具备线上展会所需的技术资源、管理能力对接,难以有效融入线上展会进行全面展示。

四、布局未来以谋求长远

展会的数字化是未来发展的趋势。疫情直接倒逼传统会展创新驱动,加快传统会展业转型升级,线上、线下会展的信息化、科技化有望得到进一步发展。

一是把握展会发展趋势。未来展会趋势将是一个线上线下融合、相互协同促进的模式。这就要求尽快明晰战略目标、发展路径、效能定位,加大线上资源布局、提高运营能力。实施内容创新、流程创新,制定一站式展会需求解决方案,形成全方位、立体化和永不落幕的线上展会模式。借助移动互联网、数字化技术,深化循环路径,有效带动传统产业拥抱线上发展。

二是优化资源提升能力。深入洞察展会发展规律、需求趋势,抓住展会方式转变带来的信息化需求,做到线上线下展会资源的同步部署与推进。充分认识线上布局的紧迫性,开展行之有效的线上营销推广和观众引流,深入挖掘线上海量数据、持续性推进观众合理化建议与产品改进。向所有展商和观众开放线上产品展览、供需对接、在线留言、社交沟通等多种功能。实现电脑端、手机网页端以及APP端无障碍观看,深度开展深度互动,畅通交易行为。

三是构筑多方协同优势。加快做好相应的新技术手段基础建设投入,加快构筑线上展会平台建设。利用云计算、大数据、移动互联网技术、视频直播、VR全景、智能互动、物联数据对接等新技术,尽快构建数字化的展示空间。实施专项支持,减少参展企业参展成本,帮助参展企业进行线上展会技能培训,提高专项业务素质。鼓励有实力的农机企业,深化线上资源投入,实施靶向化日常资源对接和转化,积极构筑线上展示和线上展馆协同的专项宣传、重点推介和长期推广的业态化体系支撑。

一步领先才能步步领先。对于线上展会而言,取得优势的关键在于发现机遇、把握机遇及创造机遇。信息化情况下商机稍纵即逝,线上会展开始成为新的会展经济支撑,并将与线下会展一样长期存在。

结束

依据经营环境,加快资源投入,培育发展能力,提高经营效率,将是线上展会弯道跨越的主要路径和举措。

文章关键词: 农机 展会 线上
如本文内容涉及版权或真实性问题,请与本站编辑部(tougao@nongji360.com)联络。新闻热线:010-62278600/62276900。责任编辑:孙雪珍。

作者介绍

王超安

高级经济师、企业管理咨询师,管理咨询专家,行业资深分析人士。追求的人生格言是:不断努力、负重前行、学有所获。数十年积累,具有进行企业发展战略、人力资源等管理咨询的资质和实践。

大田农社
大田传媒 大田电商 大田金融 大田保险 大田物联 大田信息
大田传媒旗下
农机360网 中国农机商情 行业资讯大全 精耕杯 配洽会 市场研究大田直播
大田旗下网站
农机360网 农机O2O商城 信农贷 农惠通 信农保 大田滋味网 大田农资网 农机物联网
帮助中心
帮你选购 帮你询价 帮你贷款 帮买保险 帮你维权 有事问帮帮 网站地图 注册登录
关于大田
公司介绍 服务介绍 媒体报道 加入我们 联系我们
  • 客服QQ
    1716904881
  • 企业邮箱
    service@nongji360.com
  • 服务热线
    4008-360-128