多灾多难的庚子年已过去，象征勤劳奋进的牛年已到来。又到了盘点过去一年农机市场的时候了。2020年这一年也是农机行业走过的极为不平凡的一年。一条条来自行业的年度经营数据，令人振奋，在总体经济下滑的大背景下，农机工业、销售高歌猛进，主要经营业绩指标大大超出预期；一场场农机企业年度营销商务会，又高调召开举办，在总结庆祝去年营收增长的同时，把2021年计划指标纷纷大幅度调高，目标远大。
然而，以2020年走势强劲的全国农机重点区域市场东北为例，更需要客观与冷静的分析与认识，进而设计采取符合农机实情咬牙齿的应对之策。
漂亮数字后的实情
魔幻的2020年，年初突袭而来的新冠肺炎疫情，对农机市场的挑战与冲击前所未有；然而，在国家强农固本的政策强力指引下，农机行业危中寻机、攻坚克难、聚焦突破、积极作为，在多种因素叠加下，农机市场不但遏制住连续下滑的走势，市场景气指数主要指标全面进入景气区波动，农机生产销售指标普遍交出了一份令人满意的高分答卷。
可是，从东北最终端的农机市场需求客户农机合作社、家庭农场，得到的实际信息看，构成拉动2020年农机需求消费市场出现强劲反弹的因素，其中不乏有非正常的因素与突发事件，起着不可低估的作用。
以市场销售出现大幅度增长，甚至一机难求的玉米机、水稻收获机为例，观察剖析，从中能够得到有一些更为深刻的启示。
2020年秋季东北粮食主产区，接连遭遇三场台风的袭击，玉米、水稻人工收获成本成倍的上升，再加有的地方对部分玉米机、水稻收获机实行地方一定比例的累加补贴，驱使不少原没有购机打算、或计划以后购机的农民，纷纷提前购机、跟风购机，非理性购机人在增多，透支了下年度的农机需求。
同时，严重倒伏使机械收获能力受到限制和跨区作业减少、一村多机竞争，作业费提升有限、机组作业效率下降、单台机平均作业量的下降、回收期延长，以及投入资金的压力，使相当一部分收获机整体经营收入不高，按照全成本核算，一些机户是亏损的，有的购机户由于不符合二次购机补贴的有关规定，没能达到累加补贴，出现要求退机现象，经销商与用户纠纷增加。
经营机具获取创造的效益多少，是决定购机需求具有可持续的最大动因。而目前收获机作业经营市场的现状，对下年度其收获机市场带来的影响，值得认真的考量。
笔者认为，仅以东北区域真实的农机市场分析判断，尚没有某些行业分析报告里描述的那样“峰回路转”，开启智能农机市场黄金期。在多种利好、利空因素的交织博弈下，2021年东北农机市场还将是乍暖还寒的走势；在市场产品需求结构上，有的会春暖花开、有的依然是寒风料峭，还应当更加理性地看待分析和把握今年东北的农机市场。
利好信息要紧紧把握
农机产品作为一种农业生产资料，一方面，市场需求的强弱、走势波动的幅度与方向，都有其自身的运行规律，农户和农民合作社组织购机完全是市场化行为；另一方面，不同于年度波动区间表现有限的其他农资产品供求市场，农机市场受国家宏观经济调整政策和产业发展导向的影响关联度比较高。
在世界正经历百年未有之大变局和我国要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的新形势下，凸显出农业特别是国家粮食安全的极端重要性；而农业机械作为巩固东北国家粮食安全“压舱石＂地位的先进生产力，牵动影响2021年农机市场需求走势的各种利好因素，还是非常值得期待的。
笔者认为，对农机市场构成实质性利好的核心要素，突出体现在这样几个方面：
首先是国家层面前所未有地高度重视农业。在2020年全国农村工作会议上，习近平总书记强调指出，要从“两个大局”分析了“三农”问题的历史坐标：从中华民族伟大复兴战略全局看，民族要复兴，乡村必振兴。从世界百年未有之大变局看，稳住农业基本盘、守好“三农”基础是应变局、开新局的“压舱石”。历史和现实都告诉我们，农为邦本，本固邦宁。
总书记这些重要的论断，不仅将大大增强和坚定包括农机行业从业者“务农”的信心；而在具体落实执行中，接踵而来的将是各级财政真金白钱的资金，大幅度增加对农业的投入，巩固和出台一系列咬牙齿的政策配套措施。农机购机地方累加补贴、财政和企业资金注入农业和采购农机产品项目，只会增多，不会减少，对农机市场的稳定运行都具有积极的引领支撑作用。
其次是二项产业政策措施，对农机市场的拉动会持续与强劲有力。一是今年是实施东北黑土地保护性耕作行动计划的第二年，完成6000万亩以上的推广任务计划，免耕播种机、条带耕作机、秸秆集行机等保有量仍明显不足，市场增长空间依然较大。二是预计新增加玉米播种面积1000万亩上下，在局部地区对玉米生产机械装备有新需求。
第三是农民手中拥有的资金和获得贷款的融资好于预期。2020年春夏季干旱、秋季接连三场台风袭击东北，不仅影响玉米产量，而且使收获成本大幅度上升，原预计种植玉米会出现严重的减收。而在2020年10月份后，全国玉米价格接连攀高，不仅基本弥补了因减产和收获成本增加而带来的减收，在非受灾区或地块，用农民自己的话说：＂2020年是这几年少的真正赚到钱了的一年＂，农户手中相对拥有了一定现金。此外，随着农村金融改革的深入、土地确权有证后和大型农机都可以进行抵押货款，使农民过去购买农机筹资，主要依靠亲属与村邻之间借款＂抬钱＂的惯例正在得到根本性的改变，从银行贷款越来越变为可能、可行。
第四是农机市场一个新的重要客户群体正在崛起。随着相当一部分农机合作社进入调整修复期，在东北种植玉米或水稻面积10公顷～50公顷的家庭农场、农户，正在成为农机需求的重点客户群众。他们都是家庭经营、负债率低、抗风险能力较强、机具有短缺，特别是近几年经营收益普遍好于相当一部分合作组织，每年都主要依靠自有资金一件件增加农机装备，在一定程度弥补了农机合作社购机需求的下滑，其市场地位越来越显得重要。
第五是全面实施乡村建设行动，对部分农机产品和装备需求，也是实质性利好，也是市场新的增长点。
第六是畜禽养殖业、设施农业等，在猪、牛、菜、果价格持续高企坚挺和高利润的驱使下，大量房地产等农业外来资金的大量进入，对畜禽养殖机械、设施农业装备都会继续带来可观的市场需求。
利空因素更值得深思
总体看，构成影响2021年东北区域农机市场需求走势的利空因素，明显多于利多，拉动市场上行乏力的主要因素，可以归结为市场的透支、补贴的下调、重点客户的修整、生产资料价格上涨等方面：
第一、2020年农机市场提前透支了2021年的实际需求。多种原因诱发而出现的，2020年下半年东北四省区各地普遍出现的狂热购机潮，市场大宗主销产品，如拖拉机、玉米收获机、水稻收获机等都是提前、超量销售，使事关2021年市场强弱走势的这一类大宗农机产品，全面处于用户需求是一种透支的状态，从而必然要严重影响今年的销量。如果本年度没有特殊的政策措施拉动，尤其上半年销售沉寂将是基本的趋势。
第二、农机购机补贴额的下调，使产生暂缓购机打算的农户在增多。2020年底以来，四省区农机管理部门普遍向下调整了部分农机补贴产品的资金补贴额标准，有的调整幅度还是比较大的，小马力段拖拉机不再补贴范围之列，加上部分县（市、区）补贴总额的吃紧，从基层农户反馈的信心看，缓一缓今年上半年买农机的农民不在少数，都要在观望看看再说。
第三、主体客户群体农机合作社处于修整期。多年来农机合作社一直是农机市场需求的大客户群体，在市场上起着领头羊的作用，他们购机的多少、投资的强弱，某种程度上直接左右着一个区域农机市场的走势。客观地讲，近几年一些农机购置量比较大、资金投入量比较大、拥有农机数量比较多的农机合作社，普遍负债率比较高，缺少现金流，按照完全成本核算，是处于亏损或亏损的边缘。随着农机合作社从超速扩张期，进入修复调整期，加之2021年流转承包土地价格的大幅度上涨，集中经营更多耕地难度越来越大。为此，一部分农机合作社由过去为追求得到政策支持补贴，狂热非理性的买、买、买，造成经营收入的不理想，使他们痛定思痛，转入了充分利用和更好地发挥好现有机具作用，追求实实在在经济效益的阶段，除补充个别机具短缺外，投入购买农机的资金计划在明显减少。这一方面，对本年度市场乃至今后几年农机市场的影响不可低估。
第四，生产资料普遍上涨，农户资金投入环节＂争嘴＂的问题也很突出。上文谈到，玉米价格连涨，使农民手里的钱，明显多于前几年；可是，耕作流转承包费的大幅度上涨，有的地方耕地承包费比上年提高50％以上，有的地方每公顷由7000元，猛涨到12000元，同时化肥、种子等农资包括农机，也都有不同程度上涨，自筹资金依然难度不小。如果农机产品本身再缺少方便、低息的融资平台，不少农户本年度就要放弃添置农机的计划，把有限的资金用在其它方面，这也是影响农机市场的又一利空因素。
同时，还有耕地价格使规模经营的放缓、第二波新冠疫情持续发酵和波于的时间与范围等，这些确定和不确定因素的交织叠加，某种程度上或在局布区域空间，构成农机市场的利空因素明显多于利多利因素。为此，对困难决不可低估。
期待美好，现实骨感。对东北农机市场，总体盘依旧摆在那；但是市场特别是产品结构性的波动的风险还是难以避免、去年非正常的购机现象不会再重现。
