农机网络直播营销贵在坚持

第548期 2021-03-26 来源:大田农社|农机360网 作者:李社潮
内容字号:

​在国家互联网+产业政策推动下,产品网络直播俨然已成为一种新的营销方式,催生越来越多的企业应用,市场反响火爆,受到了消费者的欢迎,带动了内循环下新的需求。

image.png


可以说,2020年是农机行业网络直播的起始元年。伴随着农机市场恢复性的回升,特别是在新冠疫情的影响下,促动和加快了企业也纷纷主动拿起网络直播这种新的营销武器。2021年不少农机生产、经销企业网络直播营销,更是搞得风声水起,有的领导亲自上阵,一场场直播活动弄得十分火热,聚集起一批粉丝群;有的把产品直播方式,延伸到机具的售后服务指导中,收到事半功倍的效。

这一全新的营销方式在农机销售中不断成长,在拉动玉米机、打捆机等产品销量方面涌现出不少成功的案例,通过直播使经销商得到更多的用户认知和了解也有实证,有的在营销活动中已须臾不可分离。

实践证明,网络直播活动,同样是适用于提升农机品牌知名度与促进机具销量不可或缺的营销手段之一。

可是,也有的企业,在搞了几次农机线上直播活动,刚刚聚集一部分粉丝,感觉对产品销售带动收效不大,见效不快,没有立竿见影的效果,就对这种营销方式是否适合农机产品有所怀疑,直播活动也是"三天打雨两天晒网”,直播场景活跃度总是不温不火,个别还有放弃停播的。

说实话,这是不是一种极为短视的行为,值得总结与反思。随着移动互联网新技术新应用的迭代升级,网络直播行业进入了快速发展期,其在农机行业体现出的不仅仅是宣传属性、社交属性,其商业属性、指导属性等更是日益凸显,在深刻影响农机产品销售与服务方面起到的突出作用毋庸置疑。

运用农机网络直播这种新的营销方式,由于农机产品特殊的属性决定,不同于快销品,“直播就销”;农机直播营销,“心急吃不了热豆腐",它需要一个阶段性培育积淀过程。

借鉴其它行业网络直播成功经验,尤其是从笔者同一些农机网络直播搞得比较好的企业交流体会看,要做好农机网络直播营销,贵在做好"五个坚持"。

要坚持网络直播经常化。古语说:锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。网上直播,尽管农机企业不能做到"天天播",但是必须要定时段,保持连续性直播,让用户、粉丝知悉,直播活动己成为企业制度化、程序化的营销工作,反复灌输,潜移默化,日积月累,才能培育积累起粉丝群体,实现效果的飞跃。

要坚持网络直播专业化。直播既是一项技术、销售、售后服务等多方面人员可以参与的特殊营销活动,也是具有很强的专业性的业务。专业的事、要有专业人员来做。企业需要明确固定直播人员,同时安排参加网络直播培训学习,构建起一个专业的小团队,把直播做专业。

要坚持网络直播故事化。以一个小故事、小场景为切入点,以此讲农机产品的事故,是最具有吸引眼球、直播效果最明显的技术处理。农机不乏这样成功案例,值得参考。

要坚持网络直播延伸化。农机网上直播要以农民用户为中心,借助移动技术传播优势,不仅要宣传推介产品,还要讲技术、做产品售后服指导、疑难问题解答等,拓展和丰富直播内容,增加赋予直播新的功能作用,使直播平台成为用户一个信得过、用得上的帮手,同时增强对用户的控制力和影响力。

要坚持网络直播朋友化。把听看人群,作为朋友相处,答疑解难,增强农机用户黏性。

结束

农机网络直播,是投入少、贴近终端农机用户的营销方式。久久为功,一旦涌现出一大批农机网红、开辟出拥有众多粉丝的直播间、形成稳固的直播平台,对农机销售与售后服务的作用一定会令人刮目相看。

文章关键词: 农机 直播
如本文内容涉及版权或真实性问题,请与本站编辑部(tougao@nongji360.com)联络。新闻热线:010-62278600/62276900。责任编辑:孙雪珍。

作者介绍

李社潮

"东北黑土地保护与利用科技创新联盟常务副秘书长,吉林省黑土地保护院士工作站秘书长,长春市农机学会秘书长,三级研究员,获国务院特殊津贴专家。从事农机管理和推广工作,主持科技推广项目20多项,获部、省级农业和科技进步奖10余项。在《人民日报》等报刊发表文章二千余篇,出版专著两本。 "

大田农社
大田传媒 大田电商 大田金融 大田保险 大田物联 大田信息
大田传媒旗下
农机360网 中国农机商情 行业资讯大全 精耕杯 配洽会 市场研究大田直播
大田旗下网站
农机360网 农机O2O商城 信农贷 农惠通 信农保 大田滋味网 大田农资网 农机物联网
帮助中心
帮你选购 帮你询价 帮你贷款 帮买保险 帮你维权 有事问帮帮 网站地图 注册登录
关于大田
公司介绍 服务介绍 媒体报道 加入我们 联系我们
  • 客服QQ
    1716904881
  • 企业邮箱
    service@nongji360.com
  • 服务热线
    4008-360-128