不能只盯整体市场,要多关注细分领域

第625期 2023-05-26 来源:大田农社|农机360网 作者:李勇
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作为疫情全面结束的第一年,今年的经济运行态势依然耐人寻味,大家热切期盼的报复性消费并没有像想象中的那样汹涌袭来,更没有出现“大水漫溉”式爆发,不管是传统行业还是新兴产业,不同企业运行状况依然千差万别,即使所处行业相同,不同运营主体冰火两重天的现象却比比皆是。


经济下行,后疫情影响因素必然存在,而绝非唯一决定性原因,当下,正在进入崭新竞争格局下的新时代,顺势而为,发掘并运用适合的经营策略,才能在竞争中胜出,各行业如此,农机行业亦不例外。

今年以来,由于国四切换、市场透支、用户购买意向保守等因素影响,农机市场整体运行出现低迷,尤其是大中拖、谷物收获机、插秧机等产品销量出现大幅下滑,不少小微企业出现运营乏力、收益暴跌现象,很多企业经营者常挂在口头上的一句话是,“市场大环境不好,没办法!”真的没有办法吗?

这些年,有一个词汇变得耳熟能详,那就是“内卷”,也就是寓意着在普遍过剩的市场大环境下,同质、低效、低质等恶性竞争愈加明显,有限的资源争夺令各家企业花费巨大的时间精力在互相争斗上,而在外延市场拓展上力度不足,就像包心菜一样一圈一圈的卷自己,导致产生“没有发展的增长”。直面内卷,太多的人选择了“躺平”,而能够改变这种现状的,则是真正遵循事物运行与发展法则,在细分领域做到精益求精的智者。举一个案例,最近国内餐饮、旅游火得出圈的一个城市是淄博,然而,这个城市既不是省会,也不是什么大都市,仅仅是山东省辖地级市、Ⅱ型大城市(城区常住人口100万以上300万以下的城市)。淄博的爆火,仅仅依托了一个点:那就是“烧烤”,这一遍地都是的传统美食,在淄博引得诸多烧烤摊人满为患,有的甚至排队2个小时,据统计,五一期间到淄博的车票已经抢得火热,一票难求。这背后究竟是什么原因?

看待事物,我们决不能停留在表象,淄博烧烤出圈爆火的背后,是这座城市管理者、服务者、经营者齐心协力将细节做到位,把来者体验幸福感拉满的综合结果——从高铁专列到免费旅游公交,从特警巡逻到志愿者引导,从领导带头消费到商家文明服务,从物价监管到行政事务一站式办结,从人才求职免费住宿到留人政策……淄博,以“烧烤”为点,通过细分领域的措施完善,拉动了一张巨大的经济发展互动之网,也跳出了内卷化的发展怪圈,有人说,淄博烧烤现象背后有高人指点,此言不无道理。

旁征博引,话题回归到农机行业,实事求是地讲,今年每个企业都面临着严峻的生存与发展考验,大家的日子都不好过。尤其是以拖拉机为代表的传统品类企业,规模集中效应全面显现,也就是好的企业更好,差的企业更差,市场洗牌已经加速,没有产品力、没有核心技术、没有经营策略的企业已经处于衰败和被淘汰的边缘。而此种境况下,依然有不少企业把关注的目光投错了地方——过多的关注整体市场走向,而忽视了自身目标市场区隔的建立!说到底,年销售规模2000万元及以下企业,其发展好坏与整体市场运行升降的关联度并不密切,因为,这样的体量,只是整体市场微小的一部分,精耕局部市场就足以“够吃够喝”了。所以,在以小微企业为绝对份额的国内农机产业体系里,太多的企业生存就是要找到一个点,那就是“竞争区隔”,建设自身优势,精耕专属市场。这个“竞争区隔”,必须是以产品为呈现形式,产品质量必须过硬,同时,还要具备三个硬核武器,一是优势销售区域,二是专属价格区间,三是综合服务能力。实现这三点,必须精耕、精益求精、完善经营策略,归根结底,一句话,做专属领域的领先者,就有更多的机会活下去;做行业发展的引领者,就会活得更好、活得更长。

结束

面对新竞争,聚焦、再聚焦;细分,再细分,找准安身立命的核心本领,才能在竞争中立于不败之地。

文章关键词: 农机 市场 新观察
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作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,从事农机业内职业20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、运营管理、市场营销、战略研究等多个岗位,对企业管理、流程内控、竞争分析、营销策略、商业模式、行业走势、农机价值链、行业标准等研究见解独到。作者邮箱liyong761201@163.com

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