在农机从业人士心里，产品类别涉及农机“四大件”，即：轮式拖拉机、小麦收割机、水稻收割机、玉米收获机，才是实力的象征。毕竟，“四大件”的单价较高，获利空间就相对较大些。大家都这么想，都想“分一杯羹”。在“蓝海”市场时期，这一想法、做法无可非议。不过，经历多年洗礼后，蓝海变成了红海，销量和份额较低的厂家，需要找找后路了。
传统“四大件”洗牌加速
据有关统计，有补贴销量记录的拖拉机，全国总销量几乎“腰斩”。但是，头部厂家的销量，却呈稳定或略增的势头。这背后的原因，大家能猜到：头部品牌抢占了“鸡毛小厂”的市场份额。被抢走市场份额的厂家，结果只有一个：退出拖拉机领域，另谋产品方向。
我国谷物收割机领域，不论轮式还是履带式（小麦机、水稻机），市场格局、竞争品牌几乎稳定。“双沃”争霸赛进入焦灼期，“中外比拼”更是愈演愈烈。总销量没进前十的厂家、品牌，最好尽早考虑转向其他领域。否则，夹在“诸神斗法”之间，迟早受到池鱼之殃。
玉米收获机领域，貌似仍处于品牌众多、“混沌”乱战期，其实品牌集中度已经相当高。除非另辟蹊径，比如履带式玉米收获机“横空出世”，新开辟出一片天地，改变行业领域格局。总销量排在前十之外的厂家品牌，也面临着谷物收厂家同样的窘境。
新方向要避免重蹈覆辙
即将退出农机“四大件”领域的厂家，如能尽早找到新的盈利方向，还是进入“蓝海”市场较为稳妥。可是，新的盈利方向，又岂是那么容易找到？在选择新出路时，对目标领域的政策导向、发展形势、市场格局等方面，一定要谨慎考量。尤其要注意，目标农机领域，最好鲜有国际农机巨头、国内一线农机大牌。这种市场环境下，生存发展相对容易些。
面对强者敢于“亮剑”的精神值得赞扬，但是，在经济快速发展为重要任务的时代大背景下，以卵击石的做法不可取。避其锋芒、灵活应对，先壮大自己的羽翼，才是生存和发展的硬道理。况且，农机市场品类众多，没有必要挤在同一品类里，另辟蹊径或许更容易闯出一片新天地。届时，让对手望尘莫及、望而却步岂不是更好？
此外，在斟酌目标农机领域时，最好选择暂时没有占据一半市场份额的“头部”企业品牌市场。“乱世出英雄”的道理，引用到农机业。就是在某一农机子领域里，品牌集中度相对不高，尚在“群雄逐鹿”的混战期，更容易脱颖而出。
重视政策指引的未来方向
政策指引的未来方向，比如：“一大一小”两极分化中急需的农机。不过，“一大”最好谨慎涉足。毕竟这类农机的单台套价格偏高，多被国外农机巨头、国内一线农机龙头所占据。即便此时还没拼出霸主，但是和“四大件”的市场格局类似，夹在“诸神斗法”之间，难免会受到牵连。倒不如尝试“诸神”暂时顾及不到的“一小”农机，胜算就会大很多。
此外，还有政策指引的重要农作物、经作物关键环节的农机。棉花收获机市场，不就是这样异军突起的吗？前些年，我国采棉机市场，国内品牌屈指可数，而且总货值不是很显眼。但是，经过近些年政策指引及扶持，以及国内厂家攻坚克难，总货值已经跃升至“四大件”和水稻插秧机之后的第六位。而且，类似于履带式玉米收获机领域，曾经鲜为人知的厂家，现如今也是名利双收。
从不同角度看官方数据
农机企业转向的目标农机领域，所用农机的使用频率尽量要高。例如：近日，农业农村部印发《2024年“虫口夺粮”保丰收行动方案》。《方案》披露的数据显示：预计2024年农作物重大病虫害呈重发态势，全国预计发生面积23.3亿亩次，比2023年和近5年实际发生面积分别增加26.2%和18.4%，对70%以上的农作物产区构成威胁。
病虫害防控，几乎每年都需要进行。而且病虫害多种多样，防控的时间、地域也不同，所需使用的农机，一定是反复使用。那么磨损、折旧换新，就必不可少。飞防使用的遥控植保飞机领域，已有独角兽厂家。但是，自走式喷杆喷雾机领域，仍然处于品牌混战期，尚未决出“领头羊”厂家，而自走式喷雾喷杆机的植保作业效果，毋庸置疑要优于无人机植保效果，尽管全国不缺乏该类产品的生产企业，但是还没有哪家在产品、营销方面能够打出一片用户钟爱的“江山”，也许还有“黑马”效应的机会。
其实，此类官方数据很多，虽然不是农机业数据，但属于大农业数据。只要稍加留意，就可轻松获得。不过，怎样看待、理解、利用这些官方数据？那就“仁者见仁智者见智”了。身为农机领域从业人员，不能只看到表面数字就“过眼云烟”，我们还应看到，数字背后连带的潜在巨大市场。毕竟，这是安身立命、转型调整的方向之一。
善用农机业数据，或可精确定向
避开“四大件”领域，销量较多和货值较高的“交叉点”农机领域，或许是不错的切入点。据有关统计，年销量排在榜首的农机品类，并不是“四大件”，而是被业界诟病的微耕机。排在第二位的，才是“四大件”之一的轮式拖拉机。而且，其他“四大件”，也排在第18位及以后。可见，在农机行业，采用薄利多销的策略，具备一定的可行性。
还有，总货值超过10亿元的农机品类，从第七位开始，还有单粒（精密）播种机、打捆机、旋耕机、谷物烘干机、北斗终端、微耕机、植保无人飞机、果蔬烘干机、梨。这些农机品类，除了个别领域已有霸主（例如植保无人飞机领域），其余领域，少有几家独大、垄断市场的局面或势头。此时，把好品质关，采用薄利多销的策略，运用铺货模式的战术，或许能早于国际巨头、国内龙头抢占市场，成为一方霸主也是有可能的。
