参加几场玉米收获机演示会后的感悟

第396期 2018-07-27 来源:大田传媒|农机360网 作者:刘文华
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“这三年,大大小小的厂家,我都跑过好多了,就是没有一款适应我们当地的茎穗兼收玉米机,愁坏我了!”内蒙古赤峰地区一位用户心急如焚地说道。近期,笔者接连参加了几场玉米收获机现场演示会,在闲暇时间与用户聊天时,长了不少见识,从中也听到不少用户对玉米收获机和相关产品的各种诉求。

  农机产品受农艺影响很大
  必须承认,我国的国土幅员辽阔,但受各地气候、地貌等条件的影响,很多地方的农艺技术、农作物品种等方面相差很大。就以玉米为例,河北、山东等中原地区,玉米成熟后,整株秸秆2米左右的高度,直径2厘米左右。而内蒙古、甘肃等风力较大的区域,一定要选用壮苗品种才能禁得住风沙,所以玉米秸秆的高度、直径往往比中原地区高、粗,而且行距小,密度大。
  在单位面积内,秸秆高、粗、密,进入到茎穗兼收玉米机的秸秆量肯定会大大提高。据了解,单位面积内,赤峰地区的玉米秸秆量是中原地区的2-3倍。如此一来,秸秆粉碎装置就将受到很大的考验,普通的茎穗兼收玉米机,要么直接因铡草箱堵塞而停机,要么因动力不足而停机,总之是不能适应当地秸秆的情况,所以至今没有相应的茎穗兼收玉米机可用。



  “前两年我不懂行,在一家企业的演示会上看到机器作业效果非常好,就先买了两台试试看,如果在我们当地作业效果好,就再买两台。结果,机器刚一下地,也就十米远,机器就卡壳不动了。生产企业还派了两三个技术员到我们那儿,把铡草箱打开一看,都堵死了,试了好多次也没办法。最后实在不行了,还好,三天后,给我办理了退款退货!”这位用户跟笔者说到此时,不禁接连好几个叹气。
  需求旺盛与供给不足同在
  众所周知,内蒙古属于畜牧区,畜牧养殖业是当地的重要产业,饲料的供应就成了关键性物资。内蒙古很大一部分地区正处于我国玉米主产“镰刀弯”地带,所以很多种植户还是非常关注玉米带来的经济效益,因此,直接种植青贮玉米的积极性并不高。但是玉米秸秆又是非常好的牛羊饲料,兼顾两者的话,就需要茎穗兼收玉米收获机。
  据笔者了解,在烘干设备、烘干作业价格等相关配套设施和措施完备之前,“玉米籽粒+秸秆收获”一体机,将是下一个阶段的趋势。当前阶段,茎穗兼收玉米机,是玉米收获机的整体趋势。尽管加入这一领域研发的企业不少,但是受产品成熟度的影响,很多机器还需要继续试验、磨合,距离大范围推向市场还有一段时日。
  “某某品牌玉米机,在东三省和我们内蒙古可以说首屈一指,摘玉米棒子非常快。在原有机型上加装一个秸秆粉碎装置不是很简单吗?听说研制出了茎穗兼收玉米机,但还不对外卖,说是还在试验阶段,我们买不着,也真是让人着急啊!”听了这个用户的述说,笔者不禁希望这家生产企业加快速度,这么大的市场不要拱手让给别人。
  农机零部件质量仍需提高
  还记得去年年初的一则新闻,某些农机用户,宁愿多花十倍的价钱,也要买进口的犁具,究其原因,国产农机的产品质量,特别是犁具的硬度,严重影响使用寿命,所以那些用户不得不宁愿多花钱购买进口产品。说的严重些,就是我国国产农机的供给侧,满足不了日益增高的用户需求。还好后续有科研单位介入,研制出了高质量的犁具。
  除了犁具之外,我国还有很多农机具的材质,是需要尽快升级的。“你知道最让我发愁,或是为难的是什么吗?我买的那个青贮机,品牌也算是不错的,但是,你知道使用多久就要换一次刀片吗?”另一位用户这样问到,笔者想回答“怎么着也能坚持一天吧。”还没说出口,答案来了:“半天!用了一上午,刀片就钝的不能用了,换刀片甚至是磨刀片还要用几个小时呢,刀片卸下来好卸,安装的距离、方向、劲头等等,换个刀片就得出一身汗!”
  由此可见,农机整机上的很多易磨损件,都是需要在材质上升级的。其实,我国的很多农机质量已经有了很大的提高。但是仍然还有一些农机,在三年保质期内没出现故障,但是,一旦过了三年保质期,就会故障不断。据笔者了解,很多情况下,都是整机所选用的零部件到了使用寿命,出现不同程度的磨损,进而影响了保质期过后的整机质量。就像犁具一样,很多农机的易损零部件也需要材质方面的升级,这样或许极大提高农机整机的产品质量。
  用户需求才是研发方向
  在谈及青贮机的刀片更换时,笔者旁边的另一个用户说的更惨:“我换刀片还必须先把驾驶室的座位拆掉,因为粉碎秸秆的刀片被设计在座位底下,还要拿着手电筒照亮,撅着屁股,更换更麻烦!”此言一出,引来哄堂大笑,但也是无奈地笑。笔者不禁在想,产品设计的“人性化”、“易维修”等方面,为什么设计者不从用户的角度去考虑、设计呢?
  当今的农机行业,在大宗农机产品领域,已经从十年之前的增量市场,变成了现在的存量市场,市场需求已经不是从前的由供给侧决定,而是由现在的用户需求而决定。在大宗农机产品之外的细分领域,市场更是由用户需求决定。用户觉得不好用,肯定不会花钱购买。因此,农业装备的设计人员,需要多和用户沟通交流,多了解用户的需求,才能从“人性化”、“易维修”等方面吸引用户,企业才会有长足的发展。

结束

我国农业装备质量的提高,不是一朝一夕就能做到的,不仅需要整机企业在设计、构造等方面的努力,也需要零部件企业在材质等方面的努力。希望相关企业提高设计、研发、磨合、生产能力,将适合各个地方农艺情况的机器,早日推向市场,满足用户的迫切需求!

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作者介绍

刘文华

农机行业的服务者。2008年9月起至今在农机360网担任编辑。

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