农机市场“金九银十”或成色不足

第416期 2018-11-06 来源:大田传媒|农机360网 作者:李勇
内容字号:

一直以来,国内农机行业素有“金九银十”的说法,顾名思义,这两个月是一年当中农机市场销售最火爆的两个月份,期间,用户购买最积极、销量拉动最大、市场最热闹,然而,今年农机市场表现与往年差距巨大,远未达预期。

  一直以来,国内农机行业素有“金九银十”的说法,顾名思义,这两个月是一年当中农机市场销售最火爆的两个月份,期间,用户购买最积极、销量拉动最大、市场最热闹,然而,今年农机市场表现与往年差距巨大,远未达预期。据中国农业机械流通协会发布的中国农机市场2018年9月份景气指数(AMI)数据为25.2%,环比下降4.2个百分点,同比下降13.0个百分点,6个一级指数均位于不景气区间。


资料图


  具体到市场表现来看,不管是东北、西北、中原还是南方等全国区域,也不管是制造企业出货量、用户购买咨询量还是成交量等都齐刷刷地在低位徘徊,就当前的市场走势来看,今年农机市场“金九银十”成色不足已成大概率。
  01主流传统品类下行依旧
  据国家统计局数据,1-9月,大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械累计生产3.17万台、18.89万台、35.5万台和2.23万台,同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。从今年农机市场表现来看,传统品类的大中拖、小麦收割机、水稻收割机以及插秧机等产品,依然处于低谷、下行区间运行,即使在一年内市场销售含金量最高的9月份,也没有出现火爆的销售局面。由此可见,传统农机市场饱和过剩的现状,导致刚性需求降低,市场提升乏力,足以证明,在过去的10余年市场高速发展过程中,传统品类趋于严重饱和,当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新,传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。
  近年来,伴随着“粮改饲”种植结构调整、粮食价格市场接轨等利空因素促使,农民购买力下降,市场需求在降低,在这种背景下,国内传统农机产品制造企业却是有增无减,面对“僧多粥少”的残酷局面,无论规模大小,大部分企业都开启了价格竞争的“近身肉搏模式”,产业淘汰、整合、并购已经成为常态,每个企业如何找到生存支点变得尤为重要,想要赢得竞争,传统品类企业一方面要在提升产品整体品质和性价比上做文章,找到属于自身的生存优势;与此同时,要积极寻找新的业务突破口,为长足发展积蓄力量。
  02多数新兴品类“叫好不叫座”
  据中国农机流通协会的张华光判断,当前我国农机行业进入新的发展阶段,即农机化高级阶段,这个阶段的突出特征表现为,传统市场的转型升级、增幅趋缓,新兴市场的崛起、孕育成长。今年以来,整体农机市场表现就像是深秋的冷风一样直刺脖领,寒意一直维持到现在,大家试图在新兴小众品类的市场表现中寻求亮点,却发现亮点也不足够“亮”,其一,小众品类处于勃兴起步期,虽然成长性看好,但是体量严重不足;其二,诸多小品类制造扎堆,蜂拥而上,个别种类“叫好不叫座”。诸如粮食烘干机,从统计情况来看,今年该市场出现断崖式下滑,下滑幅度超过30%,与上两年的火爆表现大相径庭;再如,行业内一直热捧的植保无人机,今年全行业销量不足2万台,制造企业却达到400家,平均一家企业连50台不到,根本达不到规模生产,更难达到盈亏平衡点,市场进步和产业收效均远未达预期。
  依此分析,国内小众农机品类发展都需要一个特定过程,不管是产品成熟度、适用性还是品牌培育,都需要假以时日才能完成。从更深层次讲,任何一个农机产品品类的发展都不是独立进行的,与农艺、种植结构、机手投资积极性等诸多因素密不可分,尤其是新兴小众品类,绝大多数都处于孕育成长阶段,产业体系不够成熟,更需要技术创新和科技突破作支撑,与此同时,产品与农艺结合是需要反复优化调整的,并不是所有的企业都有能力把产品做好的。再以近年来一直被看好的小众产品粮食烘干机为例,据统计国内烘干机制造企业超过500家,具备批量产销能力的企业有300余家,在这些企业当中,低端仿制、实力弱小者居多,以制造经济型烘干机为主营业务,该类产品占到整体市场产量60%多,反观高档烘干机研发和创新不足,产业结构矛盾突出,年度销量不足200台的生产企业估算超过200家,低端过剩、高端不足、同质化严重仍是烘干机产业的弊病。以点见面,小众品类出现“叫好不叫座”亦是难免,如何让新兴品类在良好、有序的环境里健康成长值得全价值链各环节深思。
  03市场销售表现“旺季不旺,淡季更淡”
  按照传统经验,农机行业淡旺季分明,有着“旺季忙死人、淡季闲死人”的个性特征,然而,这两年给人的感觉远没有了“旺季没白没黑加班”的轰轰烈烈,市场表现变得平淡无奇,不管是春季的3、4、5月还是秋季的8、9、10月,农机卖场熙熙攘攘的热闹景象鲜有出现,其他月份更是可以用生意惨淡来形容。按照行业内的说法,目前农机行业处于发展的“空窗期”,一方面,占据市场绝对比重的传统市场进入调整放缓通道;另一方面,新兴市场尚处于培育期,市场规模较小,不足以填补传统品类下滑出现的规模缺口,这就令人感觉到整体市场一直都处于不景气发展氛围里。从拉长的周期来看,农机市场前景依然可期,而直面眼下,行业重新回到繁荣而有活力的发展轨道上不会是现在,预计接下来的2019、2020两年仍会是产业升级的调整期,趋弱缓行依然是大势所趋,除非出现超乎常规的变数,这个几率很低。
  因此,农机企业必须做好足够的经营业绩下行预期,找准足以令企业存活的发展支撑点,不管是产品升级、市场精耕、用户培育、服务延伸还是风险管控等全过程,都必须做得更扎实、更精准、更有竞争优势,只要能够经得住低谷时期的严峻考验,就必然有机会迎接新的提升。
  04整个产业经营信心不振
  2014年,国内农机行业增速进入个位数增长轨道,彻底终结了快速发展的“黄金期”,此后几年整体产业运营质量逐年趋缓,尤其是今年,2056家规模以上农机工业企业中342家出现亏损,亏损面高达16.63%,较之去年扩大了近1个点,其中有3家企业亏损面超过20%。连续几年经营质量降低,令产业内所有企业压力倍增,更甚者可谓举步维艰,在市场调整的大背景下,整合、淘汰、洗牌已经势不可免。纵观中国农业机械流通协会发布的今年1-9月份中国农机市场景气指数(AMI)数据,即便是在农机市场最旺的“金9月”,市场经理人指数依然处于不景气区间,足以可见,整个行业从业人员信心已经低至阶段发展低谷。
  市场放缓,信心最重要,归根结底,这种信心除了对行业向好发展的坚定认知外,最关键的是来源于自身实力的不断壮大,农机企业绝不能坐等着市场变好,而是要不断升级,增强自身实力,只要热爱这个行业,甘于为这个行业付出力量,那就必须鼓起信心,一起助力市场前行。
  按照国家统计局的数据显示,初步核算,前三季度国内生产总值同比增长6.7%,分季度看,一季度同比增长6.8%,二季度增长6.7%,三季度增长6.5%。虽然第三季度GDP增速回落至6.5%,但经济增速依然运行在6.7—6.9%的中高速区间。整体经济处于趋稳发展,处于转型升级时期的农机行业也必不可免地出现行速缓冲。固然一年中应该销售最旺的季节差强人意,但是市场需求仍在、“风口”仍在,诸如高端化、智能化、经济作物机械、畜牧机械等都有着较大提升空间,农机人有无数个坚守与创新、突破的理由,共同打造出更新的发展“蓝海”!

结束

固然一年中应该销售最旺的季节差强人意,但是市场需求仍在、“风口”仍在,诸如高端化、智能化、经济作物机械、畜牧机械等都有着较大提升空间,农机人有无数个坚守与创新、突破的理由,共同打造出更新的发展“蓝海”!

文章关键词: 农机行业 金九银十 销售
如本文内容涉及版权或真实性问题,请与本站编辑部(tougao@nongji360.com)联络。新闻热线:010-62278600/62276900。责任编辑:孙雪珍。

作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,现就职于山东某大型重工机械企业,从事农机业内职业近20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、市场营销、运营管理、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到。

大田农社
大田传媒 大田电商 大田金融 大田保险 大田物联 大田信息
大田传媒旗下
农机360网 中国农机商情 行业资讯大全 精耕杯 配洽会 市场研究大田直播
大田旗下网站
农机360网 农机O2O商城 信农贷 农惠通 信农保 大田滋味网 大田农资网 农机物联网
帮助中心
帮你选购 帮你询价 帮你贷款 帮买保险 帮你维权 有事问帮帮 网站地图 注册登录
关于大田
公司介绍 服务介绍 媒体报道 加入我们 联系我们
  • 客服QQ
    1716904881
  • 企业邮箱
    service@nongji360.com
  • 服务热线
    4008-360-128