农机新观察，每周一、周三与您见面，独特视角、独立思考、独家原创与您共同关注、分享行业发展新思维 …
客户资源是抵御市场阶段性销售低谷、把握周期性需求增量的重要基础。随着市场竞争进入以客户关系为主的精细化竞争阶段，未来的竞争将更加精准、残酷。
今天的话题是履带拖拉机，那么国内的履带拖拉机到底是一个什么样的市场？是个大市场还是一个缝隙市场？是大水里有大鱼？还是小池塘里出虾米？
为增加产品销量，价格战已经成为多数企业参与市场竞争主要措施。今年以来，国内多个区域已经上演了由多家农机企业参与的多场价格战，市场竞争更趋激烈。
几千年来，小麦一直是北方特别是中原区域百姓的重要主食来源，能不能吃上白面，曾一度被作为人们生活水平是否富裕的衡量标准之一，不管是冬小麦还是春小麦，在中国农业领域的重要地位也是不可撼动的。
近几年每届新疆展会，笔者都没有爽约，笔者发现每届展会都会有几个爆火的农机品类，如2023年是大方捆机和青贮联合收获机，那么2024年新疆展上又有谁爆出圈了呢？
坚持开放的理念与心态，兼收并蓄，博采众长，是企业经营发展道法之一，尤其是现阶段在困境逆势中的农机企业，更需要登高望远、独辟蹊径、不断创新、走出低谷。
现实中，国内外没有一家农机企业能够做到全部产品、所有市场都能实现利润和销量阶段性领先。
任何一家企业的成功都绝非简单的事情，核心能力和机会两者缺一不可，两者既独立存在，又相互统一，玄妙且必然。
激烈的市场竞争，给农机经销商带来多维的压力和挑战。处于不同阶段的经销商，实现自身生存、发展目标，既要抓住机遇，又要严格管理，更要有明确的战略目标和实施路径。
自信满满，笑迎未来！
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